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崗位概述： 作為公司核心管理團(tuán)隊(duì)成員，全面負(fù)責(zé)公司的招商戰(zhàn)略制定與執(zhí)行、渠道拓展、合作伙伴關(guān)系建立及招商團(tuán)隊(duì)管理工作。通過(guò)高效的招商策略和資源整合，達(dá)成公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，并為公司戰(zhàn)略發(fā)展提供關(guān)鍵市場(chǎng)支撐。 核心職責(zé)： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與制定： 1、深入理解公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定并實(shí)施年度、季度招商策略、計(jì)劃及預(yù)算。 2、分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及目標(biāo)客戶(hù)需求，持續(xù)優(yōu)化招商模式和路徑。 3、負(fù)責(zé)招商政策、合作模式、激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)、優(yōu)化及報(bào)批。 二、招商目標(biāo)達(dá)成： 1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的招商數(shù)量、質(zhì)量（合作伙伴資質(zhì)）、簽約金額及回款等核心指標(biāo)。 2、開(kāi)拓并建立多元化的招商渠道（如：行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)、線上平臺(tái)、中介、政府資源、異業(yè)合作等）。 3、主導(dǎo)關(guān)鍵大客戶(hù)、戰(zhàn)略合作伙伴的談判、簽約及落地執(zhí)行。 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 1、組建、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理高效專(zhuān)業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。 2、設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。 3、建立并完善招商管理體系、流程、工具和標(biāo)準(zhǔn)（如CRM系統(tǒng)使用規(guī)范）。 四、合作伙伴關(guān)系管理： 1、建立并維護(hù)與重要合作伙伴、渠道商、行業(yè)協(xié)會(huì)等的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、法務(wù)等），確保為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與支持，提升合作伙伴滿(mǎn)意度和粘性。 3、處理合作伙伴的咨詢(xún)、投訴及爭(zhēng)議解決。 五、市場(chǎng)洞察與反饋 1、收集、分析市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及合作伙伴反饋，為公司產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化、市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。 2、定期輸出招商分析報(bào)告，總結(jié)成果、分析問(wèn)題、提出改進(jìn)建議。 任職要求： 教育背景： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、相關(guān)行業(yè)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn)： 2、8年以上銷(xiāo)售、渠道管理或招商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3、有豐富的例如：品牌商、渠道商、區(qū)域代理商、大客戶(hù)等資源和成功拓展案例。