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職位描述
鐵路運(yùn)輸公路運(yùn)輸干線貨運(yùn)跨境卡航三方物流貨運(yùn)/物流/倉儲
挖掘市場客戶，提供原材料、半成品及產(chǎn)成品的國際集裝箱鐵路及公路跨境卡航、國內(nèi)集裝箱公鐵水聯(lián)運(yùn)及散雜船運(yùn)輸綜合物流服務(wù)：
【工作職責(zé)】
1、業(yè)務(wù)開發(fā)：制定個人銷售計劃，通過各類渠道挖掘潛在客戶，調(diào)研目標(biāo)客戶的物流需求（運(yùn)輸方式、時效、成本預(yù)算、特殊要求等），結(jié)合公司資源提供針對性的貨代解決方案（如訂艙、報關(guān)、報檢、倉儲、配送、保險等一站式服務(wù)方案）；?
1、業(yè)務(wù)開發(fā)：制定個人銷售計劃，通過各類渠道挖掘潛在客戶，調(diào)研目標(biāo)客戶的物流需求（運(yùn)輸方式、時效、成本預(yù)算、特殊要求等），結(jié)合公司資源提供針對性的貨代解決方案（如訂艙、報關(guān)、報檢、倉儲、配送、保險等一站式服務(wù)方案）；?
2、客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)：維護(hù)現(xiàn)有客戶合作關(guān)系，了解客戶業(yè)務(wù)動態(tài)與需求變化，協(xié)調(diào)公司操作、客服、財務(wù)等部門，跟進(jìn)客戶訂單全流程，確保服務(wù)質(zhì)量 完成客戶信息建檔，跟蹤意向客戶進(jìn)展，促成合作簽約，實(shí)現(xiàn)新增客戶數(shù)量與簽約額目標(biāo)
3、資源整合：關(guān)注物流市場動態(tài)，提供專業(yè)的市場分析建議，維護(hù)各供應(yīng)商的合作關(guān)系，拓展優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)化運(yùn)價體系與保障能力；
4、定期分析銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)市場動態(tài)和競爭情況及時調(diào)整銷售策略，提高銷售業(yè)績，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
5、與內(nèi)部團(tuán)隊、橫向組織合作，推動項(xiàng)目落地及順利進(jìn)行，及時解決異常問題，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度
5、與內(nèi)部團(tuán)隊、橫向組織合作，推動項(xiàng)目落地及順利進(jìn)行，及時解決異常問題，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度
【任職要求】
1、熟悉國內(nèi)/國際海運(yùn)或國際鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)，具備較強(qiáng)獨(dú)立開發(fā)客戶的能力；總監(jiān)職位10 年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上多式聯(lián)運(yùn)或大型物流企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉鐵路運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、港口業(yè)務(wù)、水運(yùn)航線、公路干線運(yùn)輸體，豐富的客戶資源和運(yùn)力渠道資源；
3、有班列運(yùn)營、鐵路局合作、港航資源經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熱愛銷售工作，思維敏捷并有良好的口才；
4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力及團(tuán)隊協(xié)作能力
5、依據(jù)個人資源和市場熟悉程度，可全國派駐 2、熟悉鐵路運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、港口業(yè)務(wù)、水運(yùn)航線、公路干線運(yùn)輸體，豐富的客戶資源和運(yùn)力渠道資源；
3、有班列運(yùn)營、鐵路局合作、港航資源經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熱愛銷售工作，思維敏捷并有良好的口才；
4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力及團(tuán)隊協(xié)作能力
獎金績效
階梯業(yè)績獎金，上不封頂
工作地點(diǎn)
廣東-深圳市-南山區(qū)軟件園產(chǎn)業(yè)基地1棟
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順豐速運(yùn)
順豐（股票代碼：002352.SZ，6936.HK）于1993年成立于廣東順德，總部位于中國深圳。經(jīng)過多年發(fā)展，順豐已成為中國及亞洲最大、全球第四大綜合物流服務(wù)提供商*。順豐圍繞物流生態(tài)圈，持續(xù)完善服務(wù)能力與產(chǎn)品體系，業(yè)務(wù)拓展至?xí)r效快遞、經(jīng)濟(jì)快遞、快運(yùn)、冷運(yùn)及醫(yī)藥、同城即時配送、國際快遞、國際貨運(yùn)及代理、供應(yīng)鏈等物流板塊，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹪鴥?nèi)及國際端到端一站式綜合物流服務(wù)。同時，依托領(lǐng)先的科技研發(fā)能力，順豐致力于構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈生態(tài)，致力成為備受尊重全球領(lǐng)先的數(shù)智物流解決方案服務(wù)商。
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