職位描述
一:核心職責
1、客戶開發(fā)
負責K12領域大客戶(政府、教體局、學校以及規(guī)模型集成商客戶)的拓展,重點攻堅地市級、省級教育管理軟件平臺項目(如區(qū)域教育云、
智慧校園
系統(tǒng))。
2、資源整合
聯(lián)動政府監(jiān)管部門、教育系統(tǒng)、銀行及運營商、騰訊/支付寶服務商等資源,落地符合政策導向的綜合性解決方案。
3、項目管理
主導從需求對接、招投標、合同簽署到交付驗收的全流程,確保地市/省級項目高效落地。
二:任職要求
3年以上教育行業(yè)大客戶銷售經驗,需滿足以下至少一項:
1、經驗背景:K12教育信息化/教裝產品/區(qū)域教育平臺類項目銷售及落地經驗;
2、資源網(wǎng)絡:政府及教育部門、銀行及運營商、騰訊/支付寶服務商等資源;
3、項目履歷:主導過地市級或省級教育管理軟件類平臺項目的落地。
三、優(yōu)先條件:
1、對校園食品安全、膳食經費監(jiān)管等涉及校園支付、消費、安全等場景需求的深刻理解;
2、熟悉教育行業(yè)招投標規(guī)則,具備千萬級項目運作經驗;
3、能提供過往合作的教育局/學校關鍵聯(lián)系人或案例證明;
4、對教育行業(yè)業(yè)務模式財政預算分配邏輯有清晰認知。
歡迎有校園餐監(jiān)管、智慧食堂、明廚亮灶等行業(yè)的大客戶經理交流