專業(yè)能力要求:
1、3-5年以上醫(yī)藥市場推廣經(jīng)驗(yàn),熟悉相關(guān)治療領(lǐng)域。
2、有外企或國內(nèi)頭部藥企背景者優(yōu)先,熟悉合規(guī)流程。
3、負(fù)責(zé)專家平臺搭建:根據(jù)各產(chǎn)品特性,搭建專家平臺,建立客戶分級管理網(wǎng)絡(luò)庫。
4、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力:能夠根據(jù)產(chǎn)品特性找到產(chǎn)品推廣點(diǎn),并能有效傳遞給客戶,使患者獲益。
5、資源整合能力:統(tǒng)籌學(xué)術(shù)會議、專家網(wǎng)絡(luò)、第三方服務(wù)商等多方資源,通過資源整合,推動產(chǎn)品銷售。
6、合規(guī)敏感度:深刻理解醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)紅線,實(shí)現(xiàn)合規(guī)推廣。
職責(zé)描述:
一、市場策略制定與執(zhí)行:
1、分析市場競爭格局(如競品動態(tài)、政策法規(guī)變化、醫(yī)保目錄錄調(diào)整等),制定差異化推廣方案。
2、根據(jù)疾病領(lǐng)域特點(diǎn),設(shè)計(jì)符合臨床需求的推廣路徑。
二、學(xué)術(shù)推廣:
1、策劃并執(zhí)行學(xué)術(shù)會議(如科室會、全國性峰會、線上研討會),傳遞產(chǎn)品醫(yī)學(xué)價值。
2、與KOL建立長期合作關(guān)系,推動專家共識、指南推薦。
三、品牌管理
管理品牌形象,確保推廣材料(DA、PPT、病例集等)符合合規(guī)要要求(如《藥品管理法》、RDPAC準(zhǔn)則)
四、銷售團(tuán)隊(duì)賦能:
1、制定銷售工具包(如話術(shù)庫、競品對比表),定期培訓(xùn)一線代表提升專業(yè)化推廣能力。
2、協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域市場目標(biāo),分析銷售數(shù)據(jù)并優(yōu)化推廠策略。
五、預(yù)算與效果管理:
1、控制市場活動費(fèi)用,評估ROI(如參會醫(yī)生轉(zhuǎn)化率、CF量僧長)。
2、監(jiān)測推廣活動合規(guī)性,規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,碩士學(xué)歷優(yōu)先醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)。
2、25-35歲
3、熟練使用數(shù)據(jù)分析工具(Excel,PowerBI)、市場調(diào)研方法(如定性訪談、定量問卷)。
4、具備優(yōu)秀的PPT制作能力,能高效傳遞復(fù)條產(chǎn)品信息。