職位描述
西北大區(qū)華東大區(qū)
崗位職責(zé)
（一）市場(chǎng)拓展與客戶管理
制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓展策略，開(kāi)拓新客戶，提高市場(chǎng)占有率。
維護(hù)現(xiàn)有客戶，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
建立客戶檔案，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
（二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，分配銷(xiāo)售任務(wù)，明確職責(zé)。
提供培訓(xùn)指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。
監(jiān)督團(tuán)隊(duì)績(jī)效，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。
（三）銷(xiāo)售目標(biāo)制定與達(dá)成
制定區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，分解任務(wù)。
跟蹤目標(biāo)完成情況，分析數(shù)據(jù)，調(diào)整策略。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展。
（四）渠道開(kāi)發(fā)與管理
開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售渠道，如電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等。
優(yōu)化現(xiàn)有渠道，提高銷(xiāo)售效率。
評(píng)估渠道表現(xiàn)，淘汰不佳渠道，引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
（五）競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集與分析
收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。
提出競(jìng)爭(zhēng)策略建議。
定期匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
任職要求
（一）教育背景
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上休閑食品行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉西北市場(chǎng)。
（三）技能要求
熟練掌握市場(chǎng)拓展、客戶管理技巧。
具備團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)能力。
熟練使用辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。
（四）素質(zhì)要求
強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神。
出色的溝通協(xié)調(diào)能力。
能夠承受工作壓力，適應(yīng)出差。
工作待遇
有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、提成等。
完善的福利體系，包括五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利等。
廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，提供內(nèi)部晉升機(jī)會(huì)和培訓(xùn)資源。
（一）市場(chǎng)拓展與客戶管理
制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓展策略，開(kāi)拓新客戶，提高市場(chǎng)占有率。
維護(hù)現(xiàn)有客戶，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
建立客戶檔案，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
（二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，分配銷(xiāo)售任務(wù)，明確職責(zé)。
提供培訓(xùn)指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。
監(jiān)督團(tuán)隊(duì)績(jī)效，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。
（三）銷(xiāo)售目標(biāo)制定與達(dá)成
制定區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，分解任務(wù)。
跟蹤目標(biāo)完成情況，分析數(shù)據(jù)，調(diào)整策略。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展。
（四）渠道開(kāi)發(fā)與管理
開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售渠道，如電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等。
優(yōu)化現(xiàn)有渠道，提高銷(xiāo)售效率。
評(píng)估渠道表現(xiàn)，淘汰不佳渠道，引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
（五）競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集與分析
收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。
提出競(jìng)爭(zhēng)策略建議。
定期匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
任職要求
（一）教育背景
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上休閑食品行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉西北市場(chǎng)。
（三）技能要求
熟練掌握市場(chǎng)拓展、客戶管理技巧。
具備團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)能力。
熟練使用辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。
（四）素質(zhì)要求
強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神。
出色的溝通協(xié)調(diào)能力。
能夠承受工作壓力，適應(yīng)出差。
工作待遇
有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、提成等。
完善的福利體系，包括五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利等。
廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，提供內(nèi)部晉升機(jī)會(huì)和培訓(xùn)資源。
工作地點(diǎn)
蘭州城關(guān)區(qū)京東便利店(綠瑩花園店)
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旭東食品旭東企業(yè)簡(jiǎn)介：武漢旭東食品有限公司位于湖北省武漢臨空港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地60余畝，企業(yè)創(chuàng)辦30余年，是一家以炒貨、堅(jiān)果食品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和省級(jí)、市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是華中地區(qū)最大的炒貨專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家。公司生產(chǎn)的“旭東/百里挑一”系列產(chǎn)品先后榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“湖北省著名商標(biāo)”、“武漢市著名商標(biāo)”、“湖北名牌”、“武漢名牌”、“第十三屆國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，旭東產(chǎn)品以其過(guò)硬的品質(zhì)、精美的包裝和完善的服務(wù)體系引領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)美洲、澳洲及東南亞大部分市場(chǎng)，深受消費(fèi)者親睞和喜愛(ài)。我們的愿景：成為世界一流的堅(jiān)果專(zhuān)家！我們的使命：用我們的產(chǎn)品讓人們生活得更幸福！用我們的智慧讓人們生活得更美好！為什么加入我們：萬(wàn)物土中生，種子隔年留，堅(jiān)果是人類(lèi)最早的食物是大自然的恩賜；三十年的旭東扎下了堅(jiān)實(shí)的根基，近年來(lái)開(kāi)始布局全國(guó)市場(chǎng)，走向世界，市場(chǎng)前景無(wú)限寬廣；公司未來(lái)發(fā)展和規(guī)劃需要更多、更優(yōu)秀的人才；只要你足夠優(yōu)秀，再放眼整個(gè)公司，這里將會(huì)是您發(fā)展更大的平臺(tái)。認(rèn)識(shí)是緣分，相聚是福分，這里有豐厚的文化底蘊(yùn)，將人才視為企業(yè)之靈魂，通過(guò)修身、齊家、治企--得自在，經(jīng)營(yíng)身心、家庭、事業(yè)--獲安泰，立志實(shí)現(xiàn)：身心自由、財(cái)富無(wú)礙！武漢旭東公司是一家什么樣的公司？是一家：有信仰的企業(yè)；是一家：知道做什么和不做什么的企業(yè)；是一家：用產(chǎn)品和智慧服務(wù)大眾的企業(yè)；“顆顆仁心粒粒真情”是企業(yè)家精神。產(chǎn)品廣告語(yǔ)：旭東瓜子一磕就開(kāi)；一磕就開(kāi)真的好吃。兩大核心：產(chǎn)品和人品。旭東公司追求的人品是：忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)，而且堅(jiān)信：有什么樣的人品就會(huì)制造出什么樣的產(chǎn)品，人品是產(chǎn)品的魂，產(chǎn)品是人品的形。安全是天，質(zhì)量是命，食品工程是一項(xiàng)道德工程；三大法寶：質(zhì)量、信譽(yù)和人才。質(zhì)量是根信譽(yù)是本人才是魂真“平安富貴”送給大家：各安天命為平各負(fù)其責(zé)為安心中無(wú)缺為富被人需求為貴
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