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1. 制定OTC產品的年度/季度培訓計劃，包括產品知識、銷售技巧、競品分析、合規(guī)要求等內容。 2. 開發(fā)培訓教材、課件、案例庫，如產品話術、常見問題解答、藥店店員培訓手冊等。 3. 設計針對不同對象（銷售團隊、藥店店員、經銷商等）的分層培訓方案。 4. 深入理解公司OTC產品的特性、優(yōu)勢、適用人群及競品差異，精準傳遞產品核心賣點。 5. 結合市場動態(tài)更新培訓內容，強化團隊對市場的敏感度。 6. 組織銷售技巧培訓，如藥店鋪貨技巧、終端陳列、客戶關系維護等。 7. 通過模擬演練、案例分析、實戰(zhàn)輔導等方式提升團隊銷售轉化能力。 8. 跟蹤培訓效果，定期評估并優(yōu)化培訓方法。 崗位要求： 1. 具備OTC產品培訓經驗，熟悉培訓體系搭建與執(zhí)行。 2. 熟悉產品知識、銷售技巧、競品分析、合規(guī)要求等相關內容。 3. 具備良好的溝通和表達能力，能針對不同對象設計合適的培訓方案。 4. 具備一定的市場分析能力，能結合市場動態(tài)調整培訓內容。 5. 具備銷售團隊能力提升的相關經驗，如銷售技巧培訓、實戰(zhàn)輔導等。 6. 具備跟蹤培訓效果、評估和優(yōu)化培訓方法的能力。