職責(zé)描述:
1、目標(biāo)任務(wù)達(dá)成:根據(jù)分公司及辦事處分解的年度任務(wù)指標(biāo),通過層層分解至商家、一線人員;
2、網(wǎng)絡(luò)開發(fā):轄區(qū)合作客戶日常業(yè)務(wù)拜訪維護(hù),各類渠道開發(fā)拓展,尋求增量市場(chǎng);掌握網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開拓情況,負(fù)責(zé)達(dá)成總部階段性門店開拓任務(wù)并對(duì)現(xiàn)有區(qū)域門店進(jìn)行維護(hù),穩(wěn)步提升門店月度單產(chǎn);
3、終端及人員管理:根據(jù)公司制定的終端規(guī)范,指導(dǎo)促銷員對(duì)終端要求的執(zhí)行;對(duì)促銷員銷售能力進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)管理,提高促銷員團(tuán)隊(duì)凝聚力和穩(wěn)定性,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升。
4、客戶前端服務(wù):協(xié)同服務(wù)人員做好轄區(qū)用戶服務(wù)滿意度提升;
5、客戶各類營(yíng)銷費(fèi)用管控:包括價(jià)格、政策、樣機(jī)、展臺(tái)廣告物資制作等。
6、對(duì)區(qū)域的中高端產(chǎn)品銷售收入負(fù)責(zé),穩(wěn)定提升區(qū)域的中高端產(chǎn)品占比,提升結(jié)構(gòu);推進(jìn)明星機(jī)型銷量任務(wù),保證主推機(jī)型和新品的銷售任務(wù)達(dá)成;
7.了解和掌握市場(chǎng)信息,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商體系的搭建,包括經(jīng)銷商的引入、維護(hù)、發(fā)展、淘汰等內(nèi)容;
8.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)前置市場(chǎng)客戶開發(fā),負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)下沉渠道類專業(yè)店建設(shè);
9.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)工程機(jī)銷售工作的推進(jìn),推動(dòng)工程項(xiàng)目進(jìn)度,及時(shí)驗(yàn)收工程并收回驗(yàn)收資料,確保工程項(xiàng)目的真實(shí)性。
任職資格:
1、學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗(yàn):3年及以上廚電和下沉渠道運(yùn)營(yíng)工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
3、了解廚電產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、檢驗(yàn)的主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)際生產(chǎn)過程,具備產(chǎn)品工藝、質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)、WORD、EXCEL、PPT;
5、工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),具備較強(qiáng)的邏輯思維能力,開拓創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng);具備較好的溝通能力、抗壓能力。