崗位職責(zé):
概述:
該崗位負(fù)責(zé)東芝電視產(chǎn)品下沉渠道拓展與銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
崗位職責(zé)描述
一、渠道拓展與管理
1、門(mén)店網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
推進(jìn)下沉優(yōu)質(zhì)門(mén)店進(jìn)駐,如京東的千平大店、優(yōu)品的城市體驗(yàn)店;
監(jiān)控門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)率,確保新拓展門(mén)店提貨與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)。
2、渠道關(guān)系維護(hù)
對(duì)接京東、天貓優(yōu)品總部與區(qū)域分公司,做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。
二、銷(xiāo)售目標(biāo)與策略執(zhí)行
1、制定下沉渠道銷(xiāo)售計(jì)劃,拆分財(cái)務(wù)銷(xiāo)量、出庫(kù)銷(xiāo)量等指標(biāo)。
2、篩選下沉市場(chǎng)適配產(chǎn)品,制定價(jià)格政策與促銷(xiāo)活動(dòng),推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
三、供應(yīng)鏈與數(shù)據(jù)管理
1、供應(yīng)鏈協(xié)同,確保下沉渠道提貨流程順暢,數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析。
2、收集銷(xiāo)售明細(xì)、庫(kù)存數(shù)據(jù),按月度輸出下沉渠道經(jīng)營(yíng)分析。
四、市場(chǎng)推廣與終端運(yùn)營(yíng)
1、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,開(kāi)展重點(diǎn)區(qū)域下沉主推活動(dòng)。
2、門(mén)店運(yùn)營(yíng)支持指導(dǎo)門(mén)店上樣規(guī)劃,優(yōu)化產(chǎn)品陳列。
3、提供產(chǎn)品培訓(xùn)與零售方案,確保門(mén)店人員掌握賣(mài)點(diǎn);
任職要求:
1、學(xué)歷:本科及以上。
2、專(zhuān)業(yè):專(zhuān)業(yè)不限,理工科或營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
3、具備3年及以上產(chǎn)品企劃或產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
4、掌握產(chǎn)品規(guī)劃和推廣流程及系統(tǒng)方法論,具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力;邏輯性強(qiáng),工作態(tài)度積極,有較強(qiáng)的策略思維、數(shù)據(jù)分析及材料整理和匯報(bào)能力。