崗位職責:
1、負責下沉渠道客戶的開發(fā)、拓展與維護完成既定的渠道銷售與市場份額目標。
2、制定并執(zhí)行針對客戶的銷售政策、激勵方案及年度/季度業(yè)務計劃,管理客戶合同與相關(guān)協(xié)議。
3、對所負責的客戶(商家)進行全周期管理,包括日常業(yè)務對接、訂單跟進、庫存協(xié)同、銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析,并協(xié)同公司提供必要的培訓與支持,助力客戶成長。
4、策劃并推動與客戶的聯(lián)合營銷活動,包括大促聯(lián)動、新品推廣及專項促銷計劃,提供活動資源與政策支持,確?;顒佑行涞?。
5、維護渠道秩序,監(jiān)控產(chǎn)品銷售價格與市場動態(tài),確保渠道健康與品牌形象。
6、收集市場與客戶反饋,分析渠道銷售數(shù)據(jù)及競品動態(tài),為公司產(chǎn)品策略與營銷決策提供支持。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、電子商務、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備2年以上下沉渠道銷售管理經(jīng)驗。有家電、消費電子或耐用消費品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)、商務談判與關(guān)系維護能力,能夠進行客戶拓展與長期管理。
4、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力,能通過銷售數(shù)據(jù)洞察問題并制定針對性策略。
5、具備一定的溝通協(xié)調(diào)與項目管理能力,能有效組織和執(zhí)行面向渠道客戶的市場活動。目標導向,積極主動,具備良好的團隊合作精神與承接業(yè)務能力。