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崗位職責(zé)：
1.流程設(shè)計(jì)與構(gòu)建
根據(jù)??公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)特性及業(yè)務(wù)目標(biāo)，??主導(dǎo)??設(shè)計(jì)和構(gòu)建端到端（Leads to Cash）的銷(xiāo)售流程體系，包括但不限于線索管理、商機(jī)推進(jìn)、報(bào)價(jià)與合同、回款管理等核心子流程。達(dá)到，建立清晰、可重復(fù)、可 scale 的銷(xiāo)售作戰(zhàn)地圖，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供統(tǒng)一的行動(dòng)準(zhǔn)則和語(yǔ)言，奠定規(guī)?；鲩L(zhǎng)的流程基礎(chǔ)
2.流程運(yùn)營(yíng)與監(jiān)控
負(fù)責(zé)??通過(guò)CRM等工具系統(tǒng)化地運(yùn)營(yíng)和監(jiān)控流程執(zhí)行，建立關(guān)鍵指標(biāo)體系（如轉(zhuǎn)化率、周期、客單價(jià)等）并進(jìn)行持續(xù)的數(shù)據(jù)分析與洞察。達(dá)到??實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程的全面可視化與可量化
3.流程優(yōu)化與賦能
根據(jù)??流程運(yùn)營(yíng)中收集的數(shù)據(jù)反饋、團(tuán)隊(duì)痛點(diǎn)及市場(chǎng)變化，??主導(dǎo)??對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售流程進(jìn)行迭代優(yōu)化、簡(jiǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，并通過(guò)培訓(xùn)、 coaching 和績(jī)效管理，確保團(tuán)隊(duì)熟練掌握并遵循最優(yōu)流程
4.銷(xiāo)售管理
①??根據(jù)??銷(xiāo)售漏斗（Pipeline）與關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，??主導(dǎo)??監(jiān)控、分析和洞察業(yè)務(wù)健康度，驅(qū)動(dòng)決策。達(dá)到??：精準(zhǔn)定位瓶頸與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)化策略與資源配置，系統(tǒng)化地保障營(yíng)收目標(biāo)的穩(wěn)定達(dá)成；
②深入一線，抓取一線原始數(shù)據(jù)，深入分析問(wèn)題；從全局視角看清、檢查存在的問(wèn)題，開(kāi)展銷(xiāo)售管理健康度體系內(nèi)審，頻率：1次/季度
任職要求：
一、教育背景（含技能證書(shū)）
1、本科及以上學(xué)歷??
2、優(yōu)先考慮??：工商管理（MBA）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等商科專(zhuān)業(yè)
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1、成功的一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)??：擁有多年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深刻理解銷(xiāo)售全流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)、痛點(diǎn)及成功要素；這是設(shè)計(jì)合理流程的基礎(chǔ)。
2、流程實(shí)踐與優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)??：有使用CRM（如Salesforce、HubSpot、銷(xiāo)售易）等工具管理銷(xiāo)售漏斗（Pipeline）的經(jīng)驗(yàn)，并曾參與過(guò)銷(xiāo)售流程的標(biāo)準(zhǔn)化或優(yōu)化項(xiàng)目。
3、具有“從0到1”的體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)??：曾主導(dǎo)或深度參與搭建過(guò)一個(gè)新團(tuán)隊(duì)或新業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售流程、薪酬激勵(lì)體系、績(jī)效考核方案。
4、跨部門(mén)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)??：與市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶(hù)成功、財(cái)務(wù)等部門(mén)有緊密合作的經(jīng)驗(yàn)，能夠推動(dòng)跨部門(mén)流程的對(duì)接與優(yōu)化。
三、必備技能
1、戰(zhàn)略解碼與流程設(shè)計(jì)能力??：能將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷(xiāo)售流程和標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。
2、數(shù)據(jù)分析與洞察能力??：??此項(xiàng)至關(guān)重要??。必須精通數(shù)據(jù)，能通過(guò)分析銷(xiāo)售漏斗轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售周期、客單價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、定位瓶頸、驅(qū)動(dòng)決策。
3、??系統(tǒng)化思維??：善于將復(fù)雜、零散的銷(xiāo)售活動(dòng)抽象為標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的系統(tǒng)流程。
4、CRM與工具精通??：不僅是使用者，更是規(guī)劃者和管理員，能基于業(yè)務(wù)需求設(shè)計(jì)和優(yōu)化CRM中的字段、流程和報(bào)表體系。
5、培訓(xùn)與賦能能力??：能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)的流程和方法論有效地傳遞給團(tuán)隊(duì)，并通過(guò) coaching 確保落地執(zhí)行。
四、加分技能
1、項(xiàng)目管理能力??：能夠領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售流程優(yōu)化項(xiàng)目，協(xié)調(diào)資源，確保項(xiàng)目按時(shí)落地。
2、??技術(shù)理解力??：具備一定的技術(shù)理解能力，能與產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)高效溝通，推動(dòng)銷(xiāo)售工具（如CRM、CPQ、自動(dòng)化工具）的迭代優(yōu)化。
3、變革管理能力??：能夠有效管理因流程變革帶來(lái)的團(tuán)隊(duì)阻力，推動(dòng)組織接受和適應(yīng)新的工作方式。