【崗位職責】
該崗位直接隸屬于工廠銷售部門,負責工廠端的 OEM/ODM 客戶拓展、技術(shù)型銷售及新市場開發(fā)。主要職責包括:
1. OEM/ODM 客戶拓展與管理
- 負責工廠側(cè) OEM/ODM 客戶的商務溝通、需求分析、技術(shù)對接、報價推進。
- 參與樣機測試、試產(chǎn)、小批量交付過程,并負責客戶滿意度管理。
2. 新市場 / 新區(qū)域開拓
- 根據(jù)公司規(guī)劃,獨立開展新市場客戶拜訪、渠道評估、合作談判。
- 收集市場和競爭信息,推動工廠在新產(chǎn)品線/新應用方向的落地。
3. 技術(shù)型工業(yè)產(chǎn)品銷售支持
- 與工廠技術(shù)、研發(fā)團隊密切合作,為客戶提供產(chǎn)品應用、配置方案和技術(shù)說明。
- 管理客戶從解決方案到樣機落地全流程。
4. 銷售業(yè)績與指標
- 負責制定并完成個人年度銷售目標(OEM 客戶 + 新市場客戶)。
- 定期提交銷售預測、銷售計劃、回款計劃。
5. 溝通協(xié)調(diào)
- 與海外團隊、國內(nèi)銷售事業(yè)部保持同步溝通,確保項目信息透明。
【任職要求】
1. 基本要求
- 年齡 35 歲以下,適應長期高頻率出差
- 本科及以上學歷(光電子、機械、工程類優(yōu)先)
2. 行業(yè)經(jīng)驗
- 光纖傳感、光電類工業(yè)品銷售經(jīng)驗、激光類工業(yè)產(chǎn)品ToB銷售經(jīng)驗 ≥5 年
- 工業(yè)設備、自動化裝備銷售經(jīng)驗亦可
3. 能力要求
- 具備清晰的行業(yè)開拓思路與獨立市場開發(fā)能力
- 溝通與客戶管理能力強,邏輯表達清晰
- 能與技術(shù)、研發(fā)、工藝部門協(xié)作,理解技術(shù)方案
- 具備強責任心和抗壓能力,可承擔業(yè)績目標
- 能接受 長期出差(每月 30–50%)