職位描述
政府客戶KA大客戶區(qū)域銷售CAD電氣機械/電力設備專用設備制造儀器儀表制造
崗位職責：
1、客戶開發(fā)與關(guān)系管理
負責指定區(qū)域或行業(yè)的新客戶開發(fā)和老客戶維護。與客戶的技術(shù)部門（如工程師、技術(shù)經(jīng)理）、采購部門乃至管理層建立并保持長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
2、 市場與競爭情報分析
收集市場信息、競爭對手的產(chǎn)品動態(tài)和營銷策略，并向公司反饋，為產(chǎn)品改進和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
3、銷售工作落地：
深入理解公司產(chǎn)品和技術(shù)，能根據(jù)客戶的工藝、工況和需求，提供專業(yè)的技術(shù)選型、方案設計和產(chǎn)品配置建議。從線索、技術(shù)交流、報價、投標、合同談判到最終簽約，全程跟進和管理銷售流程進而實現(xiàn)銷售，完成經(jīng)濟指標。
任職要求：
1、 本科及以上學歷，主修工程類相關(guān)專業(yè)（如機械、自動化、化工、材料、電氣等）優(yōu)先。
2、 具備制造業(yè)技術(shù)或銷售經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉該行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和應用場景。
3、 能夠與不同背景（技術(shù)、采購、管理）的客戶進行有效溝通，分析客戶痛點，整合資源提供創(chuàng)造性的解決方案。
4、 具備強烈的服務意識，能夠站在客戶角度思考，建立信任。
5、 具備基本的商務談判、合同管理和基本的財務知識（如成本、利潤分析）。
1、客戶開發(fā)與關(guān)系管理
負責指定區(qū)域或行業(yè)的新客戶開發(fā)和老客戶維護。與客戶的技術(shù)部門（如工程師、技術(shù)經(jīng)理）、采購部門乃至管理層建立并保持長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
2、 市場與競爭情報分析
收集市場信息、競爭對手的產(chǎn)品動態(tài)和營銷策略，并向公司反饋，為產(chǎn)品改進和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
3、銷售工作落地：
深入理解公司產(chǎn)品和技術(shù)，能根據(jù)客戶的工藝、工況和需求，提供專業(yè)的技術(shù)選型、方案設計和產(chǎn)品配置建議。從線索、技術(shù)交流、報價、投標、合同談判到最終簽約，全程跟進和管理銷售流程進而實現(xiàn)銷售，完成經(jīng)濟指標。
任職要求：
1、 本科及以上學歷，主修工程類相關(guān)專業(yè)（如機械、自動化、化工、材料、電氣等）優(yōu)先。
2、 具備制造業(yè)技術(shù)或銷售經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉該行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和應用場景。
3、 能夠與不同背景（技術(shù)、采購、管理）的客戶進行有效溝通，分析客戶痛點，整合資源提供創(chuàng)造性的解決方案。
4、 具備強烈的服務意識，能夠站在客戶角度思考，建立信任。
5、 具備基本的商務談判、合同管理和基本的財務知識（如成本、利潤分析）。
工作地點
烏魯木齊新市區(qū)高新人才大廈高新人才大廈
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職位發(fā)布者
陳女士/HR
立即溝通
上海飛奧燃氣設備有限公司上海飛奧燃氣設備有限公司成立于1995年5月，系由中國航天科技集團公司所屬的上海航天能源有限公司、意大利飛奧集團公司和上海大眾燃氣有限公司共同出資組建，是專業(yè)從事燃氣調(diào)壓計量系統(tǒng)及設備的研究、開發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售，并提供技術(shù)服務的中外合資企業(yè)。上海飛奧致力于提供燃氣調(diào)壓計量控制集成技術(shù)和燃氣輸配領域總體解決方案，產(chǎn)品線包括：調(diào)壓系統(tǒng)集成產(chǎn)品：城市門站、高中壓站、區(qū)域調(diào)壓站、專用調(diào)壓站、CNG減壓站、LNG氣化調(diào)壓站、樓棟調(diào)壓箱；壓力容器類產(chǎn)品：過濾器、分離器、快開盲板、絕緣接頭、收發(fā)球裝置；智能氣網(wǎng)類產(chǎn)品：燃氣輸配調(diào)度管理系統(tǒng)、信息管理軟件產(chǎn)品、智能調(diào)流調(diào)壓產(chǎn)品、智能控制產(chǎn)品、智能檢測產(chǎn)品；閥門類產(chǎn)品：調(diào)壓器、緊急切斷閥、安全放散閥、調(diào)節(jié)閥、蝶形球閥；計量類產(chǎn)品：氣體渦輪流量計、體積修正儀；[技術(shù)研發(fā)能力]為了實現(xiàn)上海飛奧的目標和價值觀，上海飛奧始終致力于技術(shù)開發(fā)能力的儲備，從2002-2007年，先后建了專業(yè)的培訓中心、校準檢測中心（調(diào)壓器閥門實驗室、氣體流量標定實驗室）以及站控系統(tǒng)仿真實驗室，專為各地用戶提供專業(yè)技術(shù)和培訓服務，其中校準檢測中心于2012年通過了CNAS（中國合格評定國家認可委員會）的***實驗室認證。2009年10月，中國城市燃氣管理與應用新技術(shù)示范與培訓基地在上海飛奧落成，作為中國城市燃氣協(xié)會在國內(nèi)建立的首家培訓基地，基地致力于服務新技術(shù)產(chǎn)品的市場開拓和項目培訓、提高全行業(yè)的人員素質(zhì)、解決城市燃氣行業(yè)中的技術(shù)難題、為燃氣新技術(shù)的應用研發(fā)新產(chǎn)品。[信息化管理]從2000年開始，持續(xù)建設企業(yè)的信息化管理系統(tǒng)，先后建成了ERP、PDM、CRM、KMS、檔案系統(tǒng)、HR管理軟件、一鍵登錄和身份集成系統(tǒng)，且ERP、PDM、CRM三個系統(tǒng)的業(yè)務數(shù)據(jù)實現(xiàn)了集成。[產(chǎn)品應用]上海飛奧的產(chǎn)品已廣泛應用于國內(nèi)60多個城市和地區(qū)的工業(yè)、民用用戶和輸配系統(tǒng)的調(diào)壓管網(wǎng)中，并在向長距離燃氣輸送管線，以及石油、化工、冶金、電力等行業(yè)進行拓展。從1997年開始，產(chǎn)品開始向東南亞等地區(qū)的國際市場進行開拓。[服務網(wǎng)絡]上海飛奧已在全國各地區(qū)建立了完善的營銷網(wǎng)絡，分別在北京、蘭州、武漢、杭州、烏魯木齊、廣州、深圳、昆明設立了辦事處；在重慶、成都、青島、昆明等地設立了服務點，遍及全國了服務網(wǎng)絡高效、快捷的響應客戶需求。
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