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崗位職責(zé)：
1、渠道開(kāi)發(fā)與拓展
*協(xié)助渠道經(jīng)理，積極開(kāi)拓并挖掘新的渠道合作伙伴資源，建立多元化的渠道網(wǎng)絡(luò)；
*負(fù)責(zé)與新渠道伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，明確合作模式、權(quán)利義務(wù)及利益分配方案，完成合作簽約。
2、渠道關(guān)系維護(hù)與管理
*負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道合作伙伴的日常關(guān)系維護(hù)與管理，定期拜訪，建立并鞏固長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
*全程跟進(jìn)合作項(xiàng)目的落地與執(zhí)行，協(xié)助并支持合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)拓展和銷售推廣，確保合作順暢；
*定期評(píng)估合作伙伴的業(yè)績(jī)與發(fā)展?fàn)顩r，提供必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，助力其成長(zhǎng)。
3、渠道營(yíng)銷與目標(biāo)達(dá)成
*協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行公司制定的“區(qū)域作戰(zhàn)計(jì)劃”及各類渠道市場(chǎng)活動(dòng)；
*負(fù)責(zé)向渠道伙伴傳達(dá)公司政策、產(chǎn)品信息及市場(chǎng)支持方案，確保信息準(zhǔn)確落地；
*對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行拆解，并確保完成公司下達(dá)的年度/季度渠道銷售任務(wù)。
4、市場(chǎng)信息收集與分析
*系統(tǒng)性地收集、分析渠道伙伴的反饋、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)；
*撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司在市場(chǎng)策略制定、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及渠道優(yōu)化等方面提供有價(jià)值的決策建議。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，1年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及學(xué)習(xí)能力，性格開(kāi)朗；
3、有電話開(kāi)發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)或軟件行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。