崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開(kāi)拓,管理合作模式,商務(wù)洽談及落地執(zhí)行,執(zhí)行銷售計(jì)劃并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo);
2. 持續(xù)跟蹤客戶,維護(hù)客情關(guān)系,敏銳抓取,深入挖掘客戶需求并進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)合作;
3. 有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好,建立客戶項(xiàng)目檔案;
4. 搜集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,形成有效反饋并制定策略;
5. 維護(hù)及增進(jìn)已有大客戶關(guān)系,具備和客戶企業(yè)高層溝通的能力;
6. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)輔導(dǎo)、晉升提拔。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,具備5年以上半導(dǎo)體封裝行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有長(zhǎng)電科技、通富微電子等公司大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)客戶優(yōu)先;
2.優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力;
3.豐富的大客戶管理經(jīng)驗(yàn),具有成熟的商務(wù)方法,具備挖掘客戶需求的能力;
4.具有電光半導(dǎo)體行業(yè)資源人脈者優(yōu)先。