工作職責:
1. 通過多渠道開拓并上門拜訪企業(yè)級客戶,完成簽單;
2. 負責目標客戶調(diào)查、分析,制定銷售策略;
3. 制定并達成甚至超越銷售目標和關(guān)鍵績效指標;
4. 負責項目的整體商務(wù)與關(guān)系管理;
5. 整合公司各方面資源,推動項目落地與續(xù)約;
6. 定期輸出行業(yè)及競對信息,參與制定市場策略。
任職要求:
1. 本科及以上學歷,專業(yè)不限,英語聽說讀寫熟練;
2. 了解海外地區(qū)電子制造產(chǎn)業(yè),有1年以上銷售經(jīng)驗,可以迅速開展客戶開發(fā)工作;
3. 熟悉制造行業(yè)動態(tài)、發(fā)展趨勢、技術(shù)路線、主要參與者(競爭對手、上下游伙伴);
4. 客戶需求洞察:敏銳捕捉客戶顯性和隱性需求,理解客戶的業(yè)務(wù)目標、挑戰(zhàn)及決策流程;
5. 能夠清晰闡述產(chǎn)品/方案如何為客戶帶來商業(yè)價值(成本節(jié)約、效率提升、性能優(yōu)化、風險降低等),而非僅推銷產(chǎn)品特性;
6. 具備優(yōu)秀的商業(yè)敏感度和判斷力;
7. 形象端莊,語言舉止得體,精氣神充沛,靈活、陽光、自信,有良好的團隊意識。