職位描述
電子/半導體/集成電路電子設(shè)備制造新能源
工作職責：
1. 通過多渠道開拓并上門拜訪企業(yè)級客戶，完成簽單；
2. 負責目標客戶調(diào)查、分析，制定銷售策略；
3. 制定并達成甚至超越銷售目標和關(guān)鍵績效指標；
4. 定期拜訪高級別客戶，負責大項目整體商務(wù)與關(guān)系管理；
5. 整合公司各方面資源，推動項目落地與續(xù)約；
6. 定期輸出行業(yè)及競對信息，參與制定市場策略。
1. 通過多渠道開拓并上門拜訪企業(yè)級客戶，完成簽單；
2. 負責目標客戶調(diào)查、分析，制定銷售策略；
3. 制定并達成甚至超越銷售目標和關(guān)鍵績效指標；
4. 定期拜訪高級別客戶，負責大項目整體商務(wù)與關(guān)系管理；
5. 整合公司各方面資源，推動項目落地與續(xù)約；
6. 定期輸出行業(yè)及競對信息，參與制定市場策略。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，化工、電子電器類、機械工程等理工類專業(yè)優(yōu)先；
2. 至少兩年專注于大客戶管理或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗，有帶領(lǐng)團隊經(jīng)驗者更佳；
3. 具有在知名化工、電子制造業(yè)、汽車電子、航空航天、無人機、AI智能領(lǐng)域成功開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
4. 熟悉行業(yè)動態(tài)、發(fā)展趨勢、技術(shù)路線、主要參與者（競爭對手、上下游伙伴）；
5. 戰(zhàn)略客戶規(guī)劃與執(zhí)行：具備制定和執(zhí)行針對特定大客戶的長期（3-5年）戰(zhàn)略合作計劃的能力；
6. 客戶需求洞察：敏銳捕捉客戶顯性和隱性需求，理解客戶的業(yè)務(wù)目標、挑戰(zhàn)及決策流程；
7. 能夠清晰闡述產(chǎn)品/方案如何為客戶帶來商業(yè)價值（成本節(jié)約、效率提升、性能優(yōu)化、風險降低等），而非僅推銷產(chǎn)品特性；
8. 具備優(yōu)秀的商業(yè)敏感度和判斷力；競爭情報收集與分析；
9. 形象端莊，語言舉止得體，精氣神充沛，靈活、陽光、自信，有良好的團隊意識。
1. 本科及以上學歷，化工、電子電器類、機械工程等理工類專業(yè)優(yōu)先；
2. 至少兩年專注于大客戶管理或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗，有帶領(lǐng)團隊經(jīng)驗者更佳；
3. 具有在知名化工、電子制造業(yè)、汽車電子、航空航天、無人機、AI智能領(lǐng)域成功開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
4. 熟悉行業(yè)動態(tài)、發(fā)展趨勢、技術(shù)路線、主要參與者（競爭對手、上下游伙伴）；
5. 戰(zhàn)略客戶規(guī)劃與執(zhí)行：具備制定和執(zhí)行針對特定大客戶的長期（3-5年）戰(zhàn)略合作計劃的能力；
6. 客戶需求洞察：敏銳捕捉客戶顯性和隱性需求，理解客戶的業(yè)務(wù)目標、挑戰(zhàn)及決策流程；
7. 能夠清晰闡述產(chǎn)品/方案如何為客戶帶來商業(yè)價值（成本節(jié)約、效率提升、性能優(yōu)化、風險降低等），而非僅推銷產(chǎn)品特性；
8. 具備優(yōu)秀的商業(yè)敏感度和判斷力；競爭情報收集與分析；
9. 形象端莊，語言舉止得體，精氣神充沛，靈活、陽光、自信，有良好的團隊意識。
我們的機會：
1. 底薪 + 高額提成 + 績效獎金的薪酬結(jié)構(gòu)！
2. 全球所有的電子生產(chǎn)企業(yè)都要用到的電子耗材，一旦合作，長期收益！
3. 廣闊的晉升空間，完善的培訓體系，合理的績效考核機制，為有夢想、有實力、有經(jīng)驗的銷售精英提供財富快速增長的平臺！百萬年薪不是夢！
4. 您會有更多驚喜，更多收獲，實現(xiàn)自己的價值，完善自己的人生，我們提供的不止是一份簡單的工作，而是一份事業(yè)！
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4. 您會有更多驚喜，更多收獲，實現(xiàn)自己的價值，完善自己的人生，我們提供的不止是一份簡單的工作，而是一份事業(yè)！
工作地點
深圳龍華區(qū)同方電子新材料有限公司
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職位發(fā)布者
劉先生/招聘主管
昨日活躍立即溝通
深圳市同方電子新材料有限公司
深圳市同方電子新材料有限公司成立于一九九七年，專業(yè)從事精密電子化工材料的開發(fā)和生產(chǎn)?，F(xiàn)已發(fā)展成為一家以電子輔料助焊溶劑、錫膏、焊錫的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主業(yè)的大型綜合性實業(yè)公司。公司擁有深圳、東莞、昆山三大生產(chǎn)基地，客戶近萬家，成為世界500強中上百家大型IT及電子制造企業(yè)的合作伙伴。應(yīng)用同方電子化工產(chǎn)品的電子制品暢銷一百多個國家和地區(qū)。同方公司自成立以來，一直注重產(chǎn)品的研發(fā)，在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量的人力、財力和物力，并從國內(nèi)外高等院校引進了一批理論豐富和技術(shù)過硬的博士、碩士高水平人才，建立完善的研發(fā)團隊和管理體制，并與華南理工大學、廣州化工第五研究院和工信部電子第五研究所等科研院校建立了長期的合作關(guān)系，提高了公司的研發(fā)實力。同時，公司建立了高標準的研發(fā)實驗室，裝配了大量先進的專用設(shè)備。同方公司憑借完善的管理水平、雄厚的研發(fā)實力、豐富的合作經(jīng)驗和良好的售后服務(wù)廣泛贏得了中外客戶的支持與信賴，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。公司先后獲得“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”等多項認證，并獲中國最佳手機焊料制造商、深圳市安全生產(chǎn)先進企業(yè)、“深圳知名品牌”等殊榮。同方科技，21年專注電子焊接材料研發(fā)生產(chǎn)及個性化焊接解決方案。已研發(fā)生產(chǎn)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)專利的“無鹵免清洗助焊劑”、“太陽能光伏組件新型專用免洗助焊劑”、“消光型免洗助焊劑”、“中、低固量免洗型松香助焊劑”、“無色透明免洗助焊劑”、“無鉛助焊劑”、“水基型無鹵助焊劑及各種稀釋劑和溶劑型清洗劑”、“水基型清洗劑”共有八個系列40余個品種；電子組裝用的黃膠、紅膠、綠膠、黑膠；絕緣漆（凡立水）系列自干型、烘干型；SMT表面貼裝材料普通焊錫膏、及多種合金成分無鉛、無鹵免洗焊錫膏、貼片紅膠；多種合金成分無鉛錫線、錫條等多用途高性能共計268個品種。所有產(chǎn)品均達到中國國家規(guī)范GB9491標準，并通過歐盟標準SGS認證及美國UL安全認證，符合IPC-TM-650、JIS-Z-3283等國際規(guī)范及歐盟RoHS與REACH標準要求。目前公司研發(fā)生產(chǎn)的30多項無鹵、無鉛系列環(huán)保焊料產(chǎn)品達到業(yè)界領(lǐng)先水平。同方科技產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電子、通信、軍工、太陽能、LED等領(lǐng)域，同方企業(yè)成為全球電子行業(yè)綠色焊接戰(zhàn)略合作伙伴，是業(yè)界信賴的中國電子焊料優(yōu)良品牌。
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