職位描述
華南大區(qū)渠道銷(xiāo)售KA大客戶快速消費(fèi)品
工作職責(zé)
1.根據(jù)公司整體策略并結(jié)合省區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定區(qū)域全渠道（NKA、LKA、經(jīng)銷(xiāo)商、線上平臺(tái)等）運(yùn)營(yíng)策略，統(tǒng)籌渠道布局與資源調(diào)配，確保各渠道協(xié)同高效運(yùn)作。
2.核心聚焦直營(yíng)系統(tǒng)NKALKA/CVS 渠道銷(xiāo)售開(kāi)拓。同步推進(jìn)線上電商分銷(xiāo)業(yè)務(wù)、特通等線下渠道，提升終端滲透率與市場(chǎng)份額。同時(shí)負(fù)責(zé)山姆渠道對(duì)接，維護(hù)采購(gòu)關(guān)系并推動(dòng)業(yè)務(wù)落地，；
3.根據(jù)省區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)模，組建并帶領(lǐng)獨(dú)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，明確各崗位權(quán)責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)；建立系統(tǒng)化培訓(xùn)體系，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、渠道運(yùn)營(yíng)、談判技巧等模塊，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
4.對(duì)區(qū)域全渠道銷(xiāo)售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)負(fù)責(zé)，制定季度及年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)至各渠道及團(tuán)隊(duì)成員，通過(guò)過(guò)程管控與策略調(diào)整，確保銷(xiāo)售計(jì)劃完成。
任職資格
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5 年以上快消品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有山姆渠道對(duì)接背景或曾任山姆采購(gòu)經(jīng)理者優(yōu)先。
2.具備團(tuán)隊(duì)組建與管理能力、生意規(guī)劃能力，擅長(zhǎng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及直營(yíng)渠道開(kāi)拓。
3.邏輯清晰，善溝通，能高效對(duì)接客戶、團(tuán)隊(duì)及山姆采購(gòu)；熟練使用辦公軟件。
1.根據(jù)公司整體策略并結(jié)合省區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定區(qū)域全渠道（NKA、LKA、經(jīng)銷(xiāo)商、線上平臺(tái)等）運(yùn)營(yíng)策略，統(tǒng)籌渠道布局與資源調(diào)配，確保各渠道協(xié)同高效運(yùn)作。
2.核心聚焦直營(yíng)系統(tǒng)NKALKA/CVS 渠道銷(xiāo)售開(kāi)拓。同步推進(jìn)線上電商分銷(xiāo)業(yè)務(wù)、特通等線下渠道，提升終端滲透率與市場(chǎng)份額。同時(shí)負(fù)責(zé)山姆渠道對(duì)接，維護(hù)采購(gòu)關(guān)系并推動(dòng)業(yè)務(wù)落地，；
3.根據(jù)省區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)模，組建并帶領(lǐng)獨(dú)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，明確各崗位權(quán)責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)；建立系統(tǒng)化培訓(xùn)體系，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、渠道運(yùn)營(yíng)、談判技巧等模塊，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
4.對(duì)區(qū)域全渠道銷(xiāo)售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)負(fù)責(zé)，制定季度及年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)至各渠道及團(tuán)隊(duì)成員，通過(guò)過(guò)程管控與策略調(diào)整，確保銷(xiāo)售計(jì)劃完成。
任職資格
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5 年以上快消品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有山姆渠道對(duì)接背景或曾任山姆采購(gòu)經(jīng)理者優(yōu)先。
2.具備團(tuán)隊(duì)組建與管理能力、生意規(guī)劃能力，擅長(zhǎng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及直營(yíng)渠道開(kāi)拓。
3.邏輯清晰，善溝通，能高效對(duì)接客戶、團(tuán)隊(duì)及山姆采購(gòu)；熟練使用辦公軟件。
工作地點(diǎn)
深圳福田區(qū)蒼松大廈（不坐班）
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沈先生/招聘主管
當(dāng)前在線立即溝通
品渥食品品渥食品股份有限公司創(chuàng)立于1997年，是一家從事自有品牌食品開(kāi)發(fā)、進(jìn)口、銷(xiāo)售及國(guó)外食品的合作代理業(yè)務(wù)的公司。2020年9月在深圳創(chuàng)業(yè)板上市（股票代碼：300892）。公司產(chǎn)品以德亞乳品、瓦倫丁啤酒、亨利谷物等自有品牌和品利橄欖油等合作品牌進(jìn)口為主，主要聚焦于乳品、啤酒、糧油谷物等食品品類(lèi)。作為國(guó)內(nèi)較早實(shí)現(xiàn)進(jìn)口食品自有品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，公司始終秉持著“通過(guò)世界美食，讓大眾更時(shí)尚、更健康”的使命，通過(guò)整合全球優(yōu)質(zhì)食品資源，全力打造“原裝進(jìn)口食品”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，致力于將中國(guó)美食品牌與全球生產(chǎn)體系嫁接，將全球的健康美食和時(shí)尚的生活方式帶給中國(guó)消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司成功自我開(kāi)發(fā)和推廣的“德亞”、“瓦倫丁”、“亨利”等自有品牌，品牌影響力逐年提升，在消費(fèi)者中擁有較高的聲譽(yù)和品牌辨識(shí)度，公司已成為國(guó)內(nèi)知名的進(jìn)口食品品牌運(yùn)營(yíng)商。作為一家以自有品牌的開(kāi)發(fā)、建設(shè)為核心的進(jìn)口食品品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，公司緊跟新的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展趨勢(shì)，將公司品牌及產(chǎn)品與新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)深度融合，積極布局全渠道營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建了包括天貓商城、京東、盒馬鮮生、拼多多等電商平臺(tái)以及大型商超和各地經(jīng)銷(xiāo)商等在內(nèi)的多元化銷(xiāo)售體系，實(shí)現(xiàn)了線上和線下的融合發(fā)展，有效促進(jìn)了公司品牌的開(kāi)發(fā)與推廣，進(jìn)一步提升了企業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。品渥食品已經(jīng)在世界優(yōu)質(zhì)商品與中國(guó)消費(fèi)者之間，搭建了一座寬敞暢通的橋梁，未來(lái)將不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新，讓更多的中國(guó)消費(fèi)者享受與世界同步的高品質(zhì)食品。
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