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1.品牌戰(zhàn)略與定位
1.1 品牌戰(zhàn)略制定：定義品牌的長期愿景、使命、核心價值及在市場中的獨特地位。負責(zé)品牌策劃工作，輸出集團品牌規(guī)劃，制訂集團品牌策劃案。
1.2 市場與消費者洞察：1）消費者研究：深入理解目標消費群體，構(gòu)建用戶畫像，洞察其需求、痛點、媒體習(xí)慣和購買行為。2）市場競爭分析：持續(xù)監(jiān)測競爭對手的動態(tài)、定價、促銷活動和品牌信息，做到知己知彼。
1.3 品牌定位與架構(gòu)：明確品牌在消費者心中的差異化位置，管理公司旗下多品牌之間的關(guān)系，避免內(nèi)部競爭。
2 品牌建設(shè)與整合營銷傳播
2.1 品牌形象與資產(chǎn)管理：
1）視覺識別系統(tǒng)：確立并維護品牌的Logo、配色、字體、包裝設(shè)計等，確保所有觸點的一致性。
2）品牌聲音與調(diào)性：定義品牌的個性、溝通語調(diào)和風(fēng)格。
3）品牌資產(chǎn)維護：保護和提升品牌資產(chǎn)，包括品牌知名度和品牌美譽度。
2.2 整合營銷傳播戰(zhàn)役：
1）大創(chuàng)意發(fā)起：基于品牌戰(zhàn)略，發(fā)起年度或季度性的核心整合營銷戰(zhàn)役。
2）廣告投放：負責(zé)電視、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等媒體廣告的策劃、制作與投放。
3）數(shù)字營銷：管理社交媒體、搜索引擎營銷、內(nèi)容營銷、KOL/KOC合作等，與消費者進行雙向互動。
2.3 公共關(guān)系與輿情管理：
1）策劃品牌公關(guān)活動，管理媒體關(guān)系，提升品牌形象。
2）監(jiān)控品牌輿情，處理品牌危機公關(guān)事件。
3 產(chǎn)品上市與生命周期管理
3.1 新品開發(fā)支持：從市場角度提出新品概念，參與產(chǎn)品開發(fā)過程，負責(zé)新品命名、定位、定價策略和上市計劃。
3.2 新品上市推廣：制定并執(zhí)行新產(chǎn)品的上市整合營銷方案，確保完成推廣目標。
3.3 產(chǎn)品生命周期管理：針對不同生命周期（導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期）的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的營銷和傳播策略，如老產(chǎn)品的煥新、產(chǎn)品線延伸等。
4 營銷激活與渠道支持
4.1 渠道營銷支持：為線下銷售渠道和線上渠道設(shè)計定制化的營銷活動和物料，為銷售提供支持。
4.2 促銷策略制定：規(guī)劃消費者促銷活動，并制定促銷物料的標準。
4.3 銷售工具開發(fā)：為銷售團隊提供必要的銷售工具，如產(chǎn)品賣點手冊、宣傳視頻、演示物料等。
5 預(yù)算管理、數(shù)據(jù)分析與效果評估
5.1 預(yù)算管理：負責(zé)品牌營銷費用的年度預(yù)算制定、分配和管控，確保投入產(chǎn)出最大化。
5.2 數(shù)據(jù)分析與效果衡量：1）跟蹤和分析品牌健康度指標（如知名度、美譽度、忠誠度）。2）監(jiān)測營銷活動的ROI，通過銷售數(shù)據(jù)、網(wǎng)站流量、社交媒體互動等指標評估活動效果，并據(jù)此優(yōu)化后續(xù)策略。
5.3 媒介策略與采購： 制定媒介策略，選擇最優(yōu)的媒體組合，并與媒體或廣告公司合作進行采購，確保廣告投放的效果和效率。
6 銷售賦能
6.1 品牌知識與價值主張培訓(xùn)，確保每個銷售人員在面對客戶時都能自信、一致地傳遞品牌信息；
6.2 營銷活動與資源解讀培訓(xùn)，讓銷售團隊清楚地知道品牌部在做什么，他們?nèi)绾卫眠@些資源來“打仗”；
6.3 銷售技巧與談判賦能培訓(xùn)，將品牌知識轉(zhuǎn)化為實際的銷售工具和談判籌碼；
6.4 市場洞察與趨勢共享培訓(xùn)，讓銷售團隊站在更高的視角看問題，從“業(yè)務(wù)員”變成“生意伙伴”。