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崗位職責(zé)：
1、制定儲(chǔ)能液冷市場(chǎng)策略，分析儲(chǔ)能行業(yè)趨勢(shì)（如高能量密度、極端環(huán)境適應(yīng)性需求），制定細(xì)分市場(chǎng)（如發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、工商業(yè)儲(chǔ)能）的差異化營(yíng)銷策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
2.目標(biāo)客戶與區(qū)域布局：聚焦寧德時(shí)代、陽光電源等頭部客戶，拓展國(guó)內(nèi)外儲(chǔ)能集成；
3.競(jìng)爭(zhēng)分析與機(jī)會(huì)挖掘， 跟蹤液冷產(chǎn)品競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提煉公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，識(shí)別潛在合作機(jī)會(huì)（如液冷技術(shù)與光伏、氫能的協(xié)同應(yīng)用）。
4、客戶開發(fā)與關(guān)系管理：高端客戶全周期管理：主導(dǎo)重點(diǎn)客戶的需求對(duì)接，協(xié)調(diào)提供定制化液冷解決方案，從技術(shù)交流到合同簽訂全流程把控，確保項(xiàng)目落地。
5、銷售目標(biāo)拆解與執(zhí)行， 分解年度銷售指標(biāo)至季度、月度，制定行動(dòng)計(jì)劃（如拜訪頻次、項(xiàng)目跟進(jìn)節(jié)點(diǎn)），確保儲(chǔ)能液冷業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
6、合同管理與回款跟蹤： 審核銷售合同條款（如付款方式、交付周期），監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門完成開票與回款流程。