崗位職責(zé)：
一、全流程項(xiàng)目管理
1.主導(dǎo)銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)接項(xiàng)目的全生命周期管理，從需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)到落地交付
2.制定項(xiàng)目計(jì)劃與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按量交付
3. 建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，識(shí)別項(xiàng)目卡點(diǎn)并推動(dòng)解決
二、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)
1.組建并管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，整合研究資源，明確分工與責(zé)任，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與執(zhí)行效率
2. 建立項(xiàng)目管理制度與標(biāo)準(zhǔn)化流程，沉淀項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與方法論
3.培養(yǎng)項(xiàng)目骨干，打造高效的項(xiàng)目交付梯隊(duì)
三、商務(wù)談判
1.主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，包括合同條款、價(jià)格策略、交付標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2.精準(zhǔn)把握客戶需求與痛點(diǎn)，在談判中平衡公司利益與客戶期望，實(shí)現(xiàn)雙贏
3.處理項(xiàng)目推進(jìn)中的復(fù)雜商務(wù)問(wèn)題，化解沖突，維護(hù)合作關(guān)系
四、客戶關(guān)系管理
1.建立并維護(hù)客戶關(guān)鍵人關(guān)系，成為客戶信賴的顧問(wèn)型合作伙伴
2. 深入理解客戶戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)場(chǎng)景，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)縱深發(fā)展
五、行業(yè)與市場(chǎng)研究
1.深入研究行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局與客戶業(yè)務(wù)，輸出高質(zhì)量的行業(yè)洞察與市場(chǎng)分析
2. 為銷(xiāo)售部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)的行業(yè)支持，賦能前端業(yè)務(wù)拓展
六、項(xiàng)目方案策劃
1.主導(dǎo)項(xiàng)目方案的整體設(shè)計(jì)，結(jié)合客戶需求與公司能力，輸出高競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案
2. 優(yōu)化現(xiàn)有服務(wù)產(chǎn)品體系，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)
七、跨部門(mén)協(xié)作與資源整合
1.深度協(xié)同銷(xiāo)售部門(mén)，從項(xiàng)目立項(xiàng)到交付全流程參與，確保銷(xiāo)售承諾與交付能力的匹配
2.為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目支持與專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升整體業(yè)務(wù)能力
3. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各研究團(tuán)隊(duì)資源，調(diào)動(dòng)資源支持項(xiàng)目落地
4.打通跨部門(mén)協(xié)作壁壘，提升組織效率
任職資格
1.碩士及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、項(xiàng)目管理、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2.30-40歲，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬
3.8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中：
4.至少3年項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（管理團(tuán)隊(duì)規(guī)?！?人）
5.至少3年商務(wù)談判或銷(xiāo)售支持經(jīng)驗(yàn)
6. 有咨詢公司、大型企業(yè)項(xiàng)目管理部門(mén)、解決方案銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
7.有特定行業(yè)（如金融、政府、能源行業(yè)）等深度服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
能力要求
1.優(yōu)秀的溝通表達(dá)與談判技巧，能夠駕馭復(fù)雜商業(yè)場(chǎng)景
2. 敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，在利益博弈中找到平衡點(diǎn)
3. 精通項(xiàng)目管理方法論（PMBOK/敏捷），有復(fù)雜項(xiàng)目統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)
4.出色的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制能力，能夠駕馭多變的項(xiàng)目環(huán)境
5. 結(jié)構(gòu)化思維，能夠快速拆解問(wèn)題、輸出高質(zhì)量的分析報(bào)告與方案
6.熟練運(yùn)用研究工具與數(shù)據(jù)分析方法
7. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，能夠建立深度的客戶信任關(guān)系
8. 顧問(wèn)式思維，能夠從客戶戰(zhàn)略高度提出專(zhuān)業(yè)建議