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崗位職責(zé)： 1、渠道體系搭建與管理：制定并執(zhí)行渠道管理策略，搭建、完善渠道體系，吸引、篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，簽訂合作協(xié)議，確保渠道業(yè)務(wù)高效開展，定期評(píng)估、優(yōu)化渠道體系，提升渠道銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)覆蓋率。 2、合作伙伴拓展與維護(hù)：負(fù)責(zé)尋找潛在合作伙伴，包括但不限于集成商、經(jīng)銷商等，建立并維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系，為合作伙伴提供支持，提升合作滿意度與忠誠度。 3、市場(chǎng)拓展與銷售增長(zhǎng)：制定渠道銷售計(jì)劃，完成年度、季度、月度銷售目標(biāo)，協(xié)助合作伙伴拓展市場(chǎng)，制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃，提升公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率。 4、渠道培訓(xùn)與支持：為合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)方案、銷售技巧等培訓(xùn)，制定渠道支持政策，幫助合作伙伴提升銷售能力與技術(shù)水平。 5、渠道商務(wù)管理：負(fù)責(zé)渠道訂單管理、項(xiàng)目跟進(jìn)、回款跟進(jìn)等商務(wù)工作，確保渠道銷售流程順暢，及時(shí)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)渠道銷售數(shù)據(jù)，定期進(jìn)行銷售分析與預(yù)測(cè)，為決策提供依據(jù)。 6、渠道沖突管理：及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理渠道沖突問題，協(xié)調(diào)各方利益，維護(hù)渠道秩序，確保渠道合作穩(wěn)定、健康發(fā)展。 任職要求： 1、教育背景與專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，地質(zhì)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上專職渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道操作模式（有豐富的渠道資源與相關(guān)行業(yè)人脈優(yōu)先）；曾經(jīng)面向的客戶群體為大型企業(yè)。必備條件，不附勿投。 3、專業(yè)技能：具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能與不同合作伙伴有效合作；有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能把握市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶需求；有較強(qiáng)的文案撰寫能力，能撰寫各類商務(wù)文件、方案、計(jì)劃等。 4、綜合素質(zhì)：富有創(chuàng)新精神，能不斷探索新的渠道合作模式與市場(chǎng)拓展思路；具有良好的抗壓能力，能適應(yīng)頻繁出差與高強(qiáng)度工作節(jié)奏；有強(qiáng)烈的責(zé)任心與進(jìn)取心，對(duì)渠道銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。