（一）崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略統(tǒng)籌：根據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合醬鹵行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品定位及三類(lèi)核心渠道（商超連鎖、醬鹵連鎖、餐飲連鎖）特性，執(zhí)行公司年度大客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)及銷(xiāo)售任務(wù)。
2.渠道管控：統(tǒng)籌三類(lèi)核心渠道的整體布局與深度運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)對(duì)接大型商超連鎖總部、知名醬鹵連鎖總部、頭部餐飲連鎖總部，洽談戰(zhàn)略合作，拓展高端優(yōu)質(zhì)渠道資源；監(jiān)控各渠道銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，解決渠道合作中的重大問(wèn)題，提升渠道滲透率與忠誠(chéng)度。
3.銷(xiāo)售管控：指導(dǎo)并協(xié)助大區(qū)對(duì)對(duì)應(yīng)渠道的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售管理（銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、毛利率、回款率等），分析銷(xiāo)售缺口與渠道短板，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
4.市場(chǎng)與競(jìng)品：調(diào)研醬鹵行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)需求變化（如口味、包裝、定價(jià)），跟蹤競(jìng)品的銷(xiāo)售策略、渠道布局、價(jià)格體系，形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
5.團(tuán)隊(duì)管理：搭建并優(yōu)化大客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)、督導(dǎo)、考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力（產(chǎn)品知識(shí)、渠道運(yùn)營(yíng)、談判技巧），打造高效、穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)日常工作部署與協(xié)調(diào)。
6.跨部門(mén)協(xié)同：對(duì)接公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等部門(mén)，協(xié)調(diào)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的供貨保障、產(chǎn)品質(zhì)量反饋、回款對(duì)賬等問(wèn)題，確保銷(xiāo)售工作順暢推進(jìn)；結(jié)合銷(xiāo)售情況，提出產(chǎn)品優(yōu)化、產(chǎn)能調(diào)整的合理化建議。
7.風(fēng)險(xiǎn)管控：嚴(yán)格把控銷(xiāo)售合同審核、回款管理，防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)；監(jiān)控渠道竄貨、價(jià)格混亂等問(wèn)題，制定管控措施；合規(guī)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，規(guī)避行業(yè)政策及市場(chǎng)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
（二）任職要求
1.學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、食品相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；5年以上醬鹵行業(yè)、食品快消行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷(xiāo)售總監(jiān)/區(qū)域總監(jiān)層級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，具備無(wú)骨雞爪、醬鹵產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉商超連鎖、餐飲連鎖、醬鹵連鎖三大渠道者優(yōu)先。
2.能力要求：具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略思維、統(tǒng)籌規(guī)劃能力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能搭建高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)拆解；具備出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立對(duì)接大型連鎖總部，達(dá)成戰(zhàn)略合作；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能精準(zhǔn)捕捉行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)需求，快速調(diào)整銷(xiāo)售策略；具備較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力、跨部門(mén)協(xié)同能力，能妥善處理渠道重大糾紛、銷(xiāo)售突發(fā)問(wèn)題。
3.渠道資源：具備豐富的商超連鎖、醬鹵連鎖、餐飲連鎖渠道資源（優(yōu)先擁有頭部連鎖總部資源），能快速啟動(dòng)銷(xiāo)售工作，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)與動(dòng)銷(xiāo)；熟悉三類(lèi)渠道的運(yùn)營(yíng)模式、進(jìn)場(chǎng)流程、終端管控要點(diǎn)。
4.職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心與抗壓能力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差；具備良好的職業(yè)操守，誠(chéng)信正直，無(wú)不良從業(yè)記錄；具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)、邏輯思維與執(zhí)行力，能高效落地公司各項(xiàng)銷(xiāo)售決策。
5.其他要求：了解醬鹵行業(yè)相關(guān)政策、食品安全規(guī)范；具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，能把控銷(xiāo)售毛利率、回款率等核心指標(biāo)；能熟練使用辦公軟件，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。