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負(fù)責(zé)公司創(chuàng)新醫(yī)療器械在醫(yī)院端（包括公立醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院、體檢中心等院線渠道）的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售落地，主要工作職責(zé)：
1. 渠道開(kāi)拓
· 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院/醫(yī)療機(jī)構(gòu)的渠道建設(shè)與客戶開(kāi)發(fā)，包括科室拜訪、產(chǎn)品演示、院內(nèi)準(zhǔn)入推進(jìn)等；
· 依據(jù)產(chǎn)品特性推進(jìn)科室：檢驗(yàn)科、急診、呼吸科、感染科等相關(guān)科室合作；
· 建立并維護(hù)經(jīng)銷商體系，協(xié)同經(jīng)銷商推動(dòng)終端銷售。
2. 學(xué)術(shù)推廣與產(chǎn)品落地
· 根據(jù)公司醫(yī)學(xué)資料進(jìn)行臨床價(jià)值宣講、產(chǎn)品使用培訓(xùn)；
· 組織或參與醫(yī)院科室會(huì)、產(chǎn)品試劑應(yīng)用培訓(xùn)等學(xué)術(shù)活動(dòng)；
· 配合市場(chǎng)部推進(jìn)核心樣板醫(yī)院打造。
3. 業(yè)績(jī)達(dá)成
· 完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃；
· 建立并維護(hù)優(yōu)勢(shì)客戶關(guān)系，形成持續(xù)復(fù)購(gòu)；
· 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、競(jìng)品分析并及時(shí)反饋。
4. 合規(guī)執(zhí)行
· 嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療器械相關(guān)法律法規(guī)；
· 規(guī)范完成銷售過(guò)程記錄與合同管理。
5. 組隊(duì)管理
· 負(fù)責(zé)搭建并管理渠道團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)拆解
· 開(kāi)展績(jī)效管理：制定省區(qū) KPI（銷售額、回款率、費(fèi)用控制等），按月/季度進(jìn)行績(jī)效評(píng)估、輔導(dǎo)與激勵(lì)
【任職要求】
· 3年以上醫(yī)療器械院線銷售經(jīng)驗(yàn)（如IVD類、檢驗(yàn)科耗材、醫(yī)用檢測(cè)產(chǎn)品等優(yōu)先）；
· 熟悉醫(yī)院準(zhǔn)入流程、招投標(biāo)流程，對(duì)院線推廣節(jié)奏有清晰認(rèn)知；
· 具有醫(yī)院資源或經(jīng)銷商資源者優(yōu)先；
· 能接受出差，有較好的自驅(qū)力與目標(biāo)感。