崗位職責(zé):
1.制定并執(zhí)行渠道開發(fā)計(jì)劃,尋找潛在的渠道合作伙伴,提高市場覆蓋率;
2.評估和選擇合適的渠道合作伙伴,與他們建立良好的合作關(guān)系,簽訂合作協(xié)議,明確雙方的權(quán)利和義務(wù);
3.定期對渠道合作伙伴進(jìn)行評估和考核,根據(jù)業(yè)績和合作情況進(jìn)行激勵或調(diào)整,確保渠道的健康發(fā)展和高效運(yùn)作;
4.為渠道合作伙伴提供營銷支持,幫助他們更好地了解和銷售公司的軟件產(chǎn)品,
5.協(xié)助渠道合作伙伴進(jìn)行客戶開發(fā)和維護(hù),處理客戶投訴和糾紛,維護(hù)公司和渠道合作伙伴的良好形象。
6.與渠道合作伙伴共同制定銷售策略和定期跟蹤、分析銷售數(shù)據(jù),確保銷售目標(biāo)的完成。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.3-5年以上渠道管理或銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)渠道運(yùn)作模式。 有代理商開發(fā)、大客戶談判經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的市場洞察力、談判與溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力及團(tuán)隊(duì)管理能力;
4.能適應(yīng)短期出差,具備較強(qiáng)的抗壓能力。