崗位職責(zé):
1、國(guó)際區(qū)域規(guī)劃與管理: 制定科學(xué)合理的國(guó)際/國(guó)內(nèi)區(qū)域規(guī)劃和管理策略 (區(qū)域劃分、區(qū)域管理、區(qū)域支持),推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展,助力實(shí)現(xiàn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo);
2、國(guó)際區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)管理: 全面負(fù)責(zé)各區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的目標(biāo)制定、分解與互鎖,進(jìn)行目標(biāo)落實(shí)過(guò)程監(jiān)控與策略?xún)?yōu)化,支撐各階段銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成,為業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)支撐;
3、國(guó)際區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)管理:負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)的數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)整合及分析為細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃提供精準(zhǔn)信息支撐,拉通區(qū)域與行業(yè)的協(xié)銷(xiāo)工作分工;
4、CRM平臺(tái)線(xiàn)索和商機(jī)管理:高效管理各類(lèi)線(xiàn)索,提升線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率,及時(shí)評(píng)審新客戶(hù)建檔,商機(jī)建檔,評(píng)估協(xié)調(diào)商機(jī)沖突問(wèn)題;
5、管理區(qū)域市場(chǎng)重大銷(xiāo)售項(xiàng)目的過(guò)程管理與結(jié)果實(shí)現(xiàn),提升銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作成功率;看護(hù)和提升區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售管道健康度;
6、組織賦能:負(fù)責(zé)提升區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理(AR)戰(zhàn)略執(zhí)行與區(qū)域攻堅(jiān)能力,持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化作戰(zhàn)能力。提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效;
7)結(jié)合國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),撰寫(xiě)相關(guān)分析報(bào)告,制定可行的海外銷(xiāo)售策略,協(xié)同跨部門(mén)完成國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部其他工作。
任職要求:
1、28-35歲,本科,英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利;
2、熟悉海外銷(xiāo)售外貿(mào)基本知識(shí),了解海外的市場(chǎng)業(yè)務(wù)及出口業(yè)務(wù)流程;
3、擅長(zhǎng)EXCEL, WORD,PPT等文檔處理編輯,常用的辦公及數(shù)據(jù)處理工具;
4、有理工科背景,工控電氣自動(dòng)化、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),企業(yè)管理等管理類(lèi)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。