【崗位定位】
公司“4項(xiàng)賦能”戰(zhàn)略中研學(xué)業(yè)務(wù)加速的核心操盤(pán)手。您將依托世紀(jì)天鴻的教育出版底蘊(yùn)及中國(guó)課本博物館等核心資源，全面負(fù)責(zé)中小學(xué)生研學(xué)業(yè)務(wù)的體系搭建與規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，打造具有文化內(nèi)核與教育深度的研學(xué)產(chǎn)品矩陣，成為公司多元化發(fā)展的重要新增長(zhǎng)極。
【崗位職責(zé)】
1. 業(yè)務(wù)規(guī)劃與從0到1搭建：
戰(zhàn)略落地： 承接公司對(duì)新業(yè)務(wù)孵化的戰(zhàn)略要求，制定研學(xué)業(yè)務(wù)的整體發(fā)展規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確產(chǎn)品方向、目標(biāo)客群與市場(chǎng)路徑。
體系搭建： 從0到1搭建研學(xué)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，包括產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、執(zhí)行交付、客戶服務(wù)、安全管理等全鏈路流程，確保業(yè)務(wù)快速啟動(dòng)并良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
2. 產(chǎn)品研發(fā)與資源整合：
資源活化： 深度挖掘中國(guó)課本博物館的獨(dú)有資源價(jià)值，結(jié)合公司教育出版的內(nèi)容積淀，策劃研發(fā)具有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的研學(xué)產(chǎn)品（如“課本誕生記”主題研學(xué)、“教育發(fā)展史”沉浸式課程、傳統(tǒng)文化體驗(yàn)營(yíng)等），讓博物館資源真正“活起來(lái)”。
外部拓展： 在自有資源基礎(chǔ)上，拓展并整合外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，包括但不限于研學(xué)基地/營(yíng)地、高校/科研院所、文旅機(jī)構(gòu)、專業(yè)導(dǎo)師等，構(gòu)建多元化的產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)。
3. 市場(chǎng)拓展與銷售落地：
渠道開(kāi)拓： 打通B端進(jìn)校渠道（教育局、學(xué)校、家委會(huì)）與C端獲客渠道（社群、新媒體、異業(yè)合作），建立穩(wěn)定的生源輸送體系，重點(diǎn)突破華北及周邊區(qū)域，并向全國(guó)擴(kuò)展。
銷售達(dá)成： 對(duì)研學(xué)業(yè)務(wù)的營(yíng)收目標(biāo)負(fù)責(zé)，制定銷售策略與推廣計(jì)劃，推動(dòng)研學(xué)產(chǎn)品的規(guī)?；N售與交付。
4. 運(yùn)營(yíng)交付與品質(zhì)管控：
執(zhí)行落地： 統(tǒng)籌研學(xué)活動(dòng)的全流程執(zhí)行，包括行前行中行后的各項(xiàng)安排，確保活動(dòng)安全、有序、高質(zhì)量交付，打造“課本博物館研學(xué)”的品牌口碑。
品質(zhì)兜底： 建立嚴(yán)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，對(duì)用戶體驗(yàn)與安全保障負(fù)總責(zé)，沉淀口碑、打造品牌。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與迭代優(yōu)化：
數(shù)據(jù)支撐： 建立業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，對(duì)核心指標(biāo)（營(yíng)收、毛利、服務(wù)人次、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、用戶滿意度等）進(jìn)行持續(xù)追蹤與分析。
迭代優(yōu)化： 基于數(shù)據(jù)反饋與用戶聲音，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)流程與運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的螺旋式上升。
6. 團(tuán)隊(duì)搭建與管理：
負(fù)責(zé)研學(xué)團(tuán)隊(duì)（產(chǎn)品、銷售、執(zhí)行、客服等）的組建、培養(yǎng)與日常管理，打造一支執(zhí)行力強(qiáng)、專業(yè)過(guò)硬的研學(xué)鐵軍。
【任職資格】
1. 從0到1的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（必須項(xiàng)）：
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，教育學(xué)、旅游管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、文化產(chǎn)業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上研學(xué)/營(yíng)地教育/親子文旅行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上項(xiàng)目統(tǒng)籌管理經(jīng)驗(yàn)。
硬性要求： 擁有完整的從0到1研學(xué)項(xiàng)目孵化并運(yùn)營(yíng)的成功案例（請(qǐng)?jiān)诤?jiǎn)歷中注明項(xiàng)目名稱、規(guī)模及您的核心貢獻(xiàn)）。
2. 數(shù)據(jù)支撐的結(jié)果導(dǎo)向（核心要求）：
過(guò)往經(jīng)歷中，有明確的數(shù)據(jù)支撐業(yè)務(wù)成果——如年?duì)I收規(guī)模、服務(wù)人次、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、毛利率等關(guān)鍵指標(biāo)。
具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度與數(shù)據(jù)分析能力，能用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、指導(dǎo)決策、驗(yàn)證成果。
3. 資源豐富且能變現(xiàn)（核心能力）：
擁有扎實(shí)的研學(xué)行業(yè)資源，包括但不限于學(xué)校/教育局渠道資源、研學(xué)基地/營(yíng)地資源、專業(yè)導(dǎo)師資源、異業(yè)合作資源等。
加分項(xiàng)： 有博物館/文化場(chǎng)館研學(xué)項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，或?qū)逃幕愘Y源的產(chǎn)品化開(kāi)發(fā)有成功實(shí)踐者優(yōu)先。
4. 懂管理、帶過(guò)團(tuán)隊(duì)：
具備成熟的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾完整負(fù)責(zé)過(guò)一個(gè)業(yè)務(wù)單元（而非僅作為項(xiàng)目執(zhí)行者）。
在人才梯隊(duì)建設(shè)、績(jī)效激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)文化打造等方面有成功實(shí)踐。
5. 務(wù)實(shí)專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)：
務(wù)實(shí)： 既能做戰(zhàn)略規(guī)劃，也能深入一線盯執(zhí)行、抓細(xì)節(jié)；對(duì)安全與服務(wù)有近乎偏執(zhí)的重視。
專業(yè)： 深刻理解研學(xué)行業(yè)的政策環(huán)境、市場(chǎng)格局與運(yùn)營(yíng)規(guī)律；具備優(yōu)秀的產(chǎn)品思維與用戶共情能力。
【我們提供】
核心資源： 中國(guó)課本博物館的獨(dú)有文化IP與場(chǎng)地資源，為研學(xué)產(chǎn)品提供天然的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
事業(yè)平臺(tái)： 上市公司新業(yè)務(wù)孵化的核心崗位，從0到1的完整操盤(pán)空間，充分的資源支持與試錯(cuò)空間。
戰(zhàn)略價(jià)值： 您的業(yè)務(wù)將作為公司“4項(xiàng)賦能”戰(zhàn)略的重要組成，直接貢獻(xiàn)于公司多元化發(fā)展。
激勵(lì)機(jī)制： 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，以及基于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的激勵(lì)政策，共享新業(yè)務(wù)發(fā)展的成果。
品牌賦能： 世紀(jì)天鴻的教育品牌積淀與渠道資源，為您的新業(yè)務(wù)拓展提供堅(jiān)實(shí)背書(shū)。