職位描述
渠道銷售代理商銷售區(qū)域銷售KA大客戶政府客戶院校客戶
崗位職責(zé)：
（一）市場管理
1、依據(jù)營銷中心發(fā)展規(guī)劃，制定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品規(guī)劃、年度營銷計劃、產(chǎn)品供應(yīng)計劃以及預(yù)算計劃。
2、搜集區(qū)域內(nèi)市場信息，反饋需求變化情況，提出產(chǎn)品改進(jìn)、新品研發(fā)方案和計劃。
3、針對區(qū)域內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃，以及營銷計劃和業(yè)務(wù)運(yùn)營計劃，按月別進(jìn)行分解，完成年度及月度銷售任務(wù)。
4、針對事業(yè)部制定的營銷策略、銷售政策、促銷方案，進(jìn)行宣傳、貫徹、培訓(xùn)、監(jiān)督執(zhí)行。
5、制定區(qū)域內(nèi)回款計劃，根據(jù)回款要求進(jìn)行貨款催收、回籠，保證年度回款率。
6、建立健全客戶檔案，實(shí)施客戶信用管理，防范風(fēng)險，維護(hù)客情關(guān)系，保持客戶資源的穩(wěn)定。
7、關(guān)注區(qū)域內(nèi)營銷數(shù)據(jù)分析，編制數(shù)據(jù)分析報告，為企業(yè)經(jīng)營決策提供依據(jù)。
（二）團(tuán)隊(duì)管理
1、建立團(tuán)隊(duì)愿景和文化。
2、不斷提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)度和優(yōu)異執(zhí)行能力。
3、打造有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
任職要求：
1、熟悉當(dāng)?shù)厥袌龌厩闆r。
2、 有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有負(fù)責(zé)過省級區(qū)域銷售工作者優(yōu)先。
3、有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
4、有較強(qiáng)的重點(diǎn)事項(xiàng)的跟進(jìn)能力和數(shù)據(jù)分析能力。
5、有較強(qiáng)的抗壓能力和高度的自我驅(qū)動。
6、注重細(xì)節(jié)，結(jié)果導(dǎo)向。
7、能適應(yīng)長期駐外工作。
（一）市場管理
1、依據(jù)營銷中心發(fā)展規(guī)劃，制定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品規(guī)劃、年度營銷計劃、產(chǎn)品供應(yīng)計劃以及預(yù)算計劃。
2、搜集區(qū)域內(nèi)市場信息，反饋需求變化情況，提出產(chǎn)品改進(jìn)、新品研發(fā)方案和計劃。
3、針對區(qū)域內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃，以及營銷計劃和業(yè)務(wù)運(yùn)營計劃，按月別進(jìn)行分解，完成年度及月度銷售任務(wù)。
4、針對事業(yè)部制定的營銷策略、銷售政策、促銷方案，進(jìn)行宣傳、貫徹、培訓(xùn)、監(jiān)督執(zhí)行。
5、制定區(qū)域內(nèi)回款計劃，根據(jù)回款要求進(jìn)行貨款催收、回籠，保證年度回款率。
6、建立健全客戶檔案，實(shí)施客戶信用管理，防范風(fēng)險，維護(hù)客情關(guān)系，保持客戶資源的穩(wěn)定。
7、關(guān)注區(qū)域內(nèi)營銷數(shù)據(jù)分析，編制數(shù)據(jù)分析報告，為企業(yè)經(jīng)營決策提供依據(jù)。
（二）團(tuán)隊(duì)管理
1、建立團(tuán)隊(duì)愿景和文化。
2、不斷提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)度和優(yōu)異執(zhí)行能力。
3、打造有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
任職要求：
1、熟悉當(dāng)?shù)厥袌龌厩闆r。
2、 有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有負(fù)責(zé)過省級區(qū)域銷售工作者優(yōu)先。
3、有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
4、有較強(qiáng)的重點(diǎn)事項(xiàng)的跟進(jìn)能力和數(shù)據(jù)分析能力。
5、有較強(qiáng)的抗壓能力和高度的自我驅(qū)動。
6、注重細(xì)節(jié)，結(jié)果導(dǎo)向。
7、能適應(yīng)長期駐外工作。
職位福利：五險一金、年底獎金、股權(quán)激勵、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、定期體檢、節(jié)日福利
工作地點(diǎn)
淄博張店區(qū)世紀(jì)天鴻教育科技股份有限公司-東門
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職位發(fā)布者
張女士/招聘主管
剛剛活躍立即溝通
世紀(jì)天鴻教育科技股份有限公司世紀(jì)天鴻教育科技股份有限公司成立于2004年，2017年9月26日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板正式掛牌上市，股票簡稱為“世紀(jì)天鴻”（股票代碼為300654），成為全國首家在A股上市的民營教育出版企業(yè)，同時也是山東省首家IPO上市的文化企業(yè)和山東省首家新三板轉(zhuǎn)板A股的企業(yè)。世紀(jì)天鴻專注于K12基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，基于多年在教輔領(lǐng)域積淀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為中小學(xué)師生提供線上線下學(xué)習(xí)和備考解決方案。公司線下產(chǎn)品主要是中小學(xué)助學(xué)讀物，經(jīng)過十余年的發(fā)展，成功打造了以"志鴻優(yōu)化"為代表性的國內(nèi)教輔圖書知名品牌，產(chǎn)品已覆蓋我國30多個省市自治區(qū)。世紀(jì)天鴻自2000年開始涉足在線教育和數(shù)字出版，并將"'志鴻學(xué)習(xí)與備考解決方案'搬到互聯(lián)網(wǎng)上"工程，形成了"內(nèi)容+硬件+軟件+服務(wù)"的以"成才學(xué)院"、"備課助手"等產(chǎn)品為核心的在線教育平臺，并深受廣大師生認(rèn)可。世紀(jì)天鴻借助多年來的發(fā)展積淀，積極對接業(yè)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，先后與人民教育出版社、北京師范大學(xué)出版社、外語教學(xué)與研究出版社、人民出版社、教育科學(xué)出版社等多家出版社取得戰(zhàn)略合作，成為民營書業(yè)與出版社在知識產(chǎn)權(quán)方面合作的典范，也成為世紀(jì)天鴻未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源和優(yōu)勢。未來，世紀(jì)天鴻將在教輔業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)筑以教育服務(wù)為核心的全方位、立體化的大教育生態(tài)圈，將世紀(jì)天鴻打造成為資本服務(wù)實(shí)業(yè)、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的教育產(chǎn)業(yè)航母，讓更多的孩子享受到優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品和服務(wù)。
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