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崗位職責： 1. 承接公司業(yè)務目標，制定銷售策略和實施計劃； 2. 負責推進銷售過程，制定差異化的競爭策略； 3. 負責公司融合計算產(chǎn)品的銷售，積極拓展客戶，深度挖掘需求，拓展銷售業(yè)務，達成銷售目標； 4. 與技術團隊充分融合，形成良好的技術營銷氛圍； 5. 關注市場動態(tài)，熟悉市場及行業(yè)現(xiàn)狀，在相關行業(yè)有自己的見解； 6. 定期拜訪目標客戶，識別客戶痛點，為客戶提供匹配的解決方案及銷售服務； 7. 識別項目、合同風險，確保合規(guī)，按照要求完成計收目標； 8. 負責公司軟件產(chǎn)品銷售團隊的規(guī)劃、搭建和日常管理，完成團隊建設等。 任職要求: 1. 本科及以上，計算機、市場營銷相關專業(yè); 2. 5 年以上軟硬件行業(yè)銷售經(jīng)驗（教育科研、航空航天、汽車船舶和生命科學等行業(yè)的HPC、AI 項目經(jīng)驗優(yōu)先），有獨立運作項目落地經(jīng)驗； 3. 熟悉國內HPC、AI 算力平臺主流廠商的銷售模式； 具備較好的行業(yè)洞察，對HPC、AI 計算的應用場景有較好的理解； 4. 熟練運用WORD、EXCEL、PPT、Deepseek、Kimi、豆包等軟件，善于使用操作系統(tǒng)做工作匯報與溝通； 5. 較強的學習能力及談判技巧，具備復雜項目處理能力，推動內部資源整合確保商務成功； 6. 具備較強的解決問題能力及抗壓能力； 7. 具備針對行業(yè)客戶的業(yè)務溝通能力和項目管理能力，良好的團隊協(xié)作意識； 8. 具有高度的責任感和工作熱情，具有較強的分析問題及解決問題的能力，具備清晰的邏輯思維和推理能力。