行業(yè):印刷包裝或相關(guān)行業(yè)
模式:
工廠對(duì)接工廠(必須具有 B2B 銷售經(jīng)驗(yàn))
【崗位職責(zé)】
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施,達(dá)成銷售目標(biāo);
2、根據(jù)已有的銷售體系,完善、完整銷售體系和流程;
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系;建立新客戶聯(lián)系,開拓新市場(chǎng);
4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng),培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);
5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤(rùn);
6、幫助團(tuán)隊(duì)開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶,并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系;
7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理,包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;
8、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
9、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,負(fù)責(zé)審核、管理銷售合同訂單,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表,完善客戶檔案、報(bào)價(jià)管理等。
【任職資格】
1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,營(yíng)銷、印刷、包裝等相關(guān)專業(yè)可優(yōu)先考慮;
2、銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上,銷售管理角色2年以上,3年以上生產(chǎn)制造企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),包裝印刷行業(yè)優(yōu)先,必須具有B2B銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、客戶開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力;
4、具備先進(jìn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理理念、善于培訓(xùn)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)作業(yè)。
【發(fā)展通道】
銷售經(jīng)理 — 銷售總經(jīng)理 — 分公司總經(jīng)理。