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崗位職責(zé)
1. ?戰(zhàn)略市場開拓
? 負(fù)責(zé)酒店、高端公寓、養(yǎng)老社區(qū)等B端客戶的開發(fā)與維護(hù)，制定年度工程業(yè)務(wù)拓展計劃，完成集團(tuán)下達(dá)的銷售目標(biāo)；
? 深度挖掘客戶需求，通過定制化解決方案（如抗菌防螨技術(shù)床墊、智能睡眠系統(tǒng)）滿足酒店標(biāo)準(zhǔn)化采購及高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)健康需求；
? 主導(dǎo)大型招標(biāo)項目談判，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門完成產(chǎn)品方案定制及交付流程優(yōu)化。
2. ?資源整合與渠道管理
? 自帶酒店/公寓/養(yǎng)老行業(yè)資源，快速建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動樣板項目落地；
? 管理現(xiàn)有渠道客戶，定期評估合作效果，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化客戶分層策略；
? 聯(lián)合市場部策劃行業(yè)展會、酒店渠道體驗活動，提升品牌在B端市場的專業(yè)影響力。
3. ?團(tuán)隊與業(yè)務(wù)管理
? 組建并培養(yǎng)工程銷售團(tuán)隊，制定績效考核機(jī)制，確保團(tuán)隊人均單產(chǎn)達(dá)標(biāo)；
? 監(jiān)控區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，合理控制項目利潤率，定期向總部提交經(jīng)營分析報告；
? 收集競爭對手動態(tài)及行業(yè)政策，為產(chǎn)品迭代（如適老化床墊設(shè)計）提供決策支持。
?任職要求
1. ?經(jīng)驗與資源
? 5年以上家居/建材行業(yè)B端銷售經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有床墊/寢具行業(yè)工程訂單操作成功案例；
? 深耕酒店、公寓或養(yǎng)老行業(yè)，具備凱悅、華住等連鎖酒店集團(tuán)客戶服務(wù)經(jīng)驗；
2. ?核心能力
? 精通大客戶開發(fā)全流程（需求分析-方案設(shè)計-招投標(biāo)-履約交付），擅長高層關(guān)系維護(hù)；
? 具備市場敏銳度，能快速識別行業(yè)趨勢（如養(yǎng)老社區(qū)適老化改造、酒店升級需求）并制定針對性策略；
? 數(shù)據(jù)驅(qū)動型思維，熟練使用CRM系統(tǒng)及銷售分析工具。
3. ?軟性素質(zhì)
? 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（月度出差率≥50%）；
? 具備跨部門協(xié)作意識，能與產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊高效聯(lián)動。