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崗位職責(zé)
1. ?戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)拓
? 負(fù)責(zé)酒店、高端公寓、養(yǎng)老社區(qū)等B端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，制定年度工程業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，完成集團(tuán)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)；
? 深度挖掘客戶(hù)需求，通過(guò)定制化解決方案（如抗菌防螨技術(shù)床墊、智能睡眠系統(tǒng)）滿(mǎn)足酒店標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)及高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)健康需求；
? 主導(dǎo)大型招標(biāo)項(xiàng)目談判，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)完成產(chǎn)品方案定制及交付流程優(yōu)化。
2. ?資源整合與渠道管理
? 自帶酒店/公寓/養(yǎng)老行業(yè)資源，快速建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)樣板項(xiàng)目落地；
? 管理現(xiàn)有渠道客戶(hù)，定期評(píng)估合作效果，通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化客戶(hù)分層策略；
? 聯(lián)合市場(chǎng)部策劃行業(yè)展會(huì)、酒店渠道體驗(yàn)活動(dòng)，提升品牌在B端市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)影響力。
3. ?團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理
? 組建并培養(yǎng)工程銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)人均單產(chǎn)達(dá)標(biāo)；
? 監(jiān)控區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，合理控制項(xiàng)目利潤(rùn)率，定期向總部提交經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告；
? 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)政策，為產(chǎn)品迭代（如適老化床墊設(shè)計(jì)）提供決策支持。
?任職要求
1. ?經(jīng)驗(yàn)與資源
? 5年以上家居/建材行業(yè)B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有床墊/寢具行業(yè)工程訂單操作成功案例；
? 深耕酒店、公寓或養(yǎng)老行業(yè)，具備凱悅、華住等連鎖酒店集團(tuán)客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；
2. ?核心能力
? 精通大客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程（需求分析-方案設(shè)計(jì)-招投標(biāo)-履約交付），擅長(zhǎng)高層關(guān)系維護(hù)；
? 具備市場(chǎng)敏銳度，能快速識(shí)別行業(yè)趨勢(shì)（如養(yǎng)老社區(qū)適老化改造、酒店升級(jí)需求）并制定針對(duì)性策略；
? 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型思維，熟練使用CRM系統(tǒng)及銷(xiāo)售分析工具。
3. ?軟性素質(zhì)
? 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（月度出差率≥50%）；
? 具備跨部門(mén)協(xié)作意識(shí)，能與產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)高效聯(lián)動(dòng)。