雇員點評標簽
職位描述
渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售
崗位職責:
1.??市場開拓與客戶管理??
?負責中國區(qū)數(shù)據(jù)中心行業(yè)的銷售戰(zhàn)略制定與落地，重點覆蓋??云服務商、IDC運營商、服務器制造商、系統(tǒng)集成商及EPC總包方??。
?挖掘客戶在配電系統(tǒng)、機柜集成、設備連接、監(jiān)控管理等場景的需求，推廣接線端子、高密度接口、模塊化IO及定制解決方案。
?建立并維護與關鍵決策者（CTO、采購總監(jiān)、工程負責人）的長期合作關系。
2.??解決方案銷售??
?協(xié)同技術團隊，將工業(yè)級連接產(chǎn)品（如抗震端子、高溫防護接口、智能IO模塊）與數(shù)據(jù)中心??電力分配、機柜布線、設備監(jiān)控??等需求結合，提供高可靠性方案。
?主導技術交流、產(chǎn)品演示及定制化方案設計，解決客戶在能效、空間優(yōu)化、運維安全等痛點。
3.??銷售目標與項目管理??
?承擔年度銷售額、利潤率及市場份額指標，管控銷售漏斗全周期。
?主導大型項目投標，協(xié)調內部資源（技術/供應鏈/法務）確保項目交付。
4.??市場洞察與策略??
?分析數(shù)據(jù)中心行業(yè)趨勢，識別產(chǎn)品創(chuàng)新機會。
?監(jiān)測競爭對手動態(tài)，優(yōu)化定價策略與價值主張。
任職要求:
技術理解??：具備電氣連接、工業(yè)自動化或數(shù)據(jù)中心基礎設施知識，能快速理解產(chǎn)品技術參數(shù)（如電流等級、防護等級、通信協(xié)議）。
??銷售能力??：已驗證的大客戶管理能力（單客戶年銷售額超500萬RMB），精通復雜項目銷售（Sales Cycle > 6個月）；熟練運用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）進行銷售預測與管理。
??語言與溝通??：中英文流利（書面及口語），可高效對接德國總部技術團隊；出色的提案撰寫與演講技巧。
優(yōu)先考慮??：熟悉數(shù)據(jù)中心國際標準（TIA-942, Uptime Tier）或認證體系；現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心行業(yè)客戶資源（如阿里云、騰訊云、萬國數(shù)據(jù)、施耐德、Vertiv等）。
工作地點
天津武清區(qū)萬可電子公司
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職位發(fā)布者
蔡天偉/人事經(jīng)理
三日內活躍立即溝通
萬可電子（天津）有限公司
WAGO?德國 WAGO公司是德國知名公司，創(chuàng)建于1951年，總部坐落在德國明登市，專門設計和生產(chǎn)由其創(chuàng)的“籠式彈簧夾持”技術（CAGECLAMP）為特征的接線端子和連接器?，F(xiàn)今，WAGO已經(jīng)成為世界范圍內彈簧連接技術領域的領軍者，在連接技術以及自動化技術領域居于全球領先地位。WAGO的產(chǎn)品被應用于許多領域，包括：工業(yè)、汽車制造業(yè)、過程技術領域、建筑技術領域以及其它很多技術要求較高的行業(yè)。WAGO在全球擁有33個子公司、9個生產(chǎn)基地及約6300名員工，具備為用戶提供出色的技術支持及售后服務保障的能力。 WAGO?中國萬可電子（天津）有限公司是德國WAGO公司在中國的獨資子公司，成立于1997年，總部坐落在天津武清開發(fā)區(qū)，先后共興建了三期現(xiàn)代化德式廠房，工廠注塑車間、沖床車間、模具車間及組裝車間使用先進的德國、瑞士機器，具備高效的生產(chǎn)能力。同時，在中國北京、上海、廣州、西安、成都、武漢、長沙、沈陽等城市設有銷售分公司和辦事處，在全國各地擁有多家銷售代理商，建立了完善的銷售與技術支持服務網(wǎng)絡。目前中國公司共有員工1300余人，公司深知人才的重要性，在專注業(yè)務發(fā)展的同時，非常重視為員工創(chuàng)造展示的平臺，給所有員工以足夠的學習和發(fā)揮空間，為有潛質、技術精的員工提供各種展現(xiàn)個人才干的機會，公司常年派遣優(yōu)秀員工遠赴德國進行培訓和交流。
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