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崗位職責
~市場拓展與客戶關系管理 ：
制定并執(zhí)行市場拓展策略，針對政府客戶和金融機構客戶，積極開拓新市場，擴大公司在數(shù)字金融和財政科技信息化領域的市場份額。分析市場動態(tài)和客戶需求，挖掘潛在客戶，與現(xiàn)有客戶保持良好合作關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
~組織參與行業(yè)展會、研討會等活動，提升公司在目標客戶群體中的知名度和影響力，收集市場信息和競爭對手動態(tài)，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。
~商務合作與項目管理 ：
尋找并洽談商務合作機會，與供應商、合作伙伴、政府機構等建立穩(wěn)定的合作關系，簽訂合作協(xié)議，確保合作項目的順利推進。參與重大項目招投標工作，負責商務部分的策劃與實施，協(xié)調內部資源，確保項目按時交付，達到預期目標。
~優(yōu)化項目管理流程，提高項目執(zhí)行效率和質量，控制項目成本和風險，確保項目盈利能力和客戶滿意度。
銷售與業(yè)績管理 ：
~制定銷售目標和計劃，領導銷售團隊完成銷售任務，定期對銷售業(yè)績進行分析和評估，調整銷售策略以適應市場變化。建立和完善銷售管理體系，包括客戶管理、銷售流程、團隊激勵等，提升銷售團隊的專業(yè)素質和業(yè)務能力。
~與財務部門協(xié)作，制定合理的項目預算和定價策略，確保公司收益最大化。
~團隊建設與管理 ：
負責市場或商務團隊的組建、培訓和管理，制定團隊工作目標和績效考核標準，激勵團隊成員達成工作目標。培養(yǎng)和引進優(yōu)秀人才，提升團隊整體實力和專業(yè)素養(yǎng)，營造積極向上的團隊文化氛圍。
任職要求
*教育背景 ：本科及以上學歷，IT 相關專業(yè)、財政學、金融學等相關專業(yè)優(yōu)先。
*工作經(jīng)驗 ：具有 5 年以上市場化 IT 公司商務部或市場部工作經(jīng)驗，有 IT 專業(yè)背景或者財政、金融業(yè)務背景優(yōu)先。有成功帶領團隊完成大型項目或實現(xiàn)顯著市場拓展業(yè)績者優(yōu)先。
*專業(yè)知識與技能 ：
熟悉數(shù)字金融和財政科技信息化領域的發(fā)展趨勢和市場需求，了解政府和金融機構客戶的業(yè)務特點和采購流程。掌握市場營銷、商務談判、項目管理等方面的知識和技能，具備出色的溝通協(xié)調能力和問題解決能力。
*具備較強的市場洞察力和商務分析能力，能夠準確把握市場機會和風險，制定有效的市場拓展和商務合作策略。熟練使用辦公軟件和項目管理工具，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。