職位描述
渠道銷售計(jì)算機(jī)軟件醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)
1. 業(yè)績達(dá)成與銷售執(zhí)行：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的軟件產(chǎn)品銷售業(yè)績指標(biāo) 及定制化平臺解決方案的銷售任務(wù)）。獨(dú)立負(fù)責(zé)從商機(jī)挖掘、需求調(diào)研、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售流程。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系深耕：在部門規(guī)劃的 “政府、醫(yī)院、藥企” 三類目標(biāo)客戶群中，負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的直接銷售。深度挖掘客戶在招投標(biāo)、數(shù)據(jù)管理、流程優(yōu)化等方面的痛點(diǎn)，將客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為軟件采購需求，并維護(hù)長期合作關(guān)系以實(shí)現(xiàn)增購與復(fù)購。
3. 招投標(biāo)專業(yè)支撐：主導(dǎo)或深度參與軟件產(chǎn)品的招投標(biāo)工作。不僅限于文件整理，更要能基于對客戶需求的理解，牽頭撰寫具有競爭力的技術(shù)方案與商務(wù)標(biāo)書，精準(zhǔn)呈現(xiàn)軟件價(jià)值，并負(fù)責(zé)投標(biāo)全過程的策劃與跟進(jìn)。
4. 技術(shù)與方案協(xié)同：作為客戶與公司技術(shù)/產(chǎn)品部門的核心橋梁。能準(zhǔn)確將復(fù)雜的客戶業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)部門可理解的語言，并協(xié)同技術(shù)顧問完成解決方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品演示及POC測試，確保所提供的軟件方案能精準(zhǔn)解決客戶問題。
5. 市場信息與競爭分析：系統(tǒng)收集所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與軟件銷售相關(guān)的招投標(biāo)信息、政策動向及競爭對手的產(chǎn)品與市場策略，進(jìn)行分析并形成報(bào)告，為部門戰(zhàn)略和產(chǎn)品迭代提供一線情報(bào)支持。
任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、信息管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備1-3年To B/To G軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有醫(yī)療、醫(yī)保、政府信息化行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者尤佳。對應(yīng)屆畢業(yè)生的潛力要求更高，需展現(xiàn)出極強(qiáng)的學(xué)習(xí)與溝通能力。
2. 專業(yè)知識與技能：熟悉政府及大型機(jī)構(gòu)的軟件采購流程與招投標(biāo)規(guī)則，能獨(dú)立運(yùn)作軟件類項(xiàng)目投標(biāo)。具備良好的軟件技術(shù)理解能力，能快速學(xué)習(xí)并清晰講解公司軟件產(chǎn)品的核心功能、優(yōu)勢及應(yīng)用場景。精通Office辦公軟件，并能熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)進(jìn)行銷售過程管理。
3. 核心素質(zhì)與能力：銷售能力：不止于產(chǎn)品推銷，更能通過提問和咨詢，診斷客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并組合軟件方案提供價(jià)值解決方案。能適應(yīng)銷售業(yè)績壓力，能在技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶之間進(jìn)行高效、準(zhǔn)確的溝通，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以推動內(nèi)部資源支持項(xiàng)目。
4. 其他要求：
必須能適應(yīng)高頻次的國內(nèi)短期出差，以滿足客戶拜訪、項(xiàng)目調(diào)研、投標(biāo)等需要。
具備良好的商務(wù)應(yīng)酬與社交能力，能在正式與非正式場合有效維護(hù)客戶關(guān)系。
底薪5000-10000，加提成，具體面試介紹；福利待遇優(yōu)厚，周末雙休節(jié)假日按國家規(guī)定放，每天工作七小時(shí)，還享有三節(jié)福利、生日福利，入職就按薪資交社保，轉(zhuǎn)正繳納省級機(jī)關(guān)公積金。
1. 業(yè)績達(dá)成與銷售執(zhí)行：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的軟件產(chǎn)品銷售業(yè)績指標(biāo) 及定制化平臺解決方案的銷售任務(wù)）。獨(dú)立負(fù)責(zé)從商機(jī)挖掘、需求調(diào)研、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售流程。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系深耕：在部門規(guī)劃的 “政府、醫(yī)院、藥企” 三類目標(biāo)客戶群中，負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的直接銷售。深度挖掘客戶在招投標(biāo)、數(shù)據(jù)管理、流程優(yōu)化等方面的痛點(diǎn)，將客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為軟件采購需求，并維護(hù)長期合作關(guān)系以實(shí)現(xiàn)增購與復(fù)購。
3. 招投標(biāo)專業(yè)支撐：主導(dǎo)或深度參與軟件產(chǎn)品的招投標(biāo)工作。不僅限于文件整理，更要能基于對客戶需求的理解，牽頭撰寫具有競爭力的技術(shù)方案與商務(wù)標(biāo)書，精準(zhǔn)呈現(xiàn)軟件價(jià)值，并負(fù)責(zé)投標(biāo)全過程的策劃與跟進(jìn)。
4. 技術(shù)與方案協(xié)同：作為客戶與公司技術(shù)/產(chǎn)品部門的核心橋梁。能準(zhǔn)確將復(fù)雜的客戶業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)部門可理解的語言，并協(xié)同技術(shù)顧問完成解決方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品演示及POC測試，確保所提供的軟件方案能精準(zhǔn)解決客戶問題。
5. 市場信息與競爭分析：系統(tǒng)收集所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與軟件銷售相關(guān)的招投標(biāo)信息、政策動向及競爭對手的產(chǎn)品與市場策略，進(jìn)行分析并形成報(bào)告，為部門戰(zhàn)略和產(chǎn)品迭代提供一線情報(bào)支持。
任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件工程、信息管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備1-3年To B/To G軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有醫(yī)療、醫(yī)保、政府信息化行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者尤佳。對應(yīng)屆畢業(yè)生的潛力要求更高，需展現(xiàn)出極強(qiáng)的學(xué)習(xí)與溝通能力。
2. 專業(yè)知識與技能：熟悉政府及大型機(jī)構(gòu)的軟件采購流程與招投標(biāo)規(guī)則，能獨(dú)立運(yùn)作軟件類項(xiàng)目投標(biāo)。具備良好的軟件技術(shù)理解能力，能快速學(xué)習(xí)并清晰講解公司軟件產(chǎn)品的核心功能、優(yōu)勢及應(yīng)用場景。精通Office辦公軟件，并能熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)進(jìn)行銷售過程管理。
3. 核心素質(zhì)與能力：銷售能力：不止于產(chǎn)品推銷，更能通過提問和咨詢，診斷客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并組合軟件方案提供價(jià)值解決方案。能適應(yīng)銷售業(yè)績壓力，能在技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶之間進(jìn)行高效、準(zhǔn)確的溝通，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以推動內(nèi)部資源支持項(xiàng)目。
4. 其他要求：
必須能適應(yīng)高頻次的國內(nèi)短期出差，以滿足客戶拜訪、項(xiàng)目調(diào)研、投標(biāo)等需要。
具備良好的商務(wù)應(yīng)酬與社交能力，能在正式與非正式場合有效維護(hù)客戶關(guān)系。
底薪5000-10000，加提成，具體面試介紹；福利待遇優(yōu)厚，周末雙休節(jié)假日按國家規(guī)定放，每天工作七小時(shí)，還享有三節(jié)福利、生日福利，入職就按薪資交社保，轉(zhuǎn)正繳納省級機(jī)關(guān)公積金。
工作地點(diǎn)
南京鼓樓區(qū)蘇寧環(huán)球國際中心-E06幢1601
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江蘇華招網(wǎng)信息技術(shù)有限公司江蘇華招網(wǎng)信息技術(shù)有限公司是江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會所屬江蘇省招標(biāo)中心（江蘇省國際招標(biāo)公司）下屬的全資國有企業(yè)。江蘇華招網(wǎng)信息技術(shù)有限公司成立于2000年4月。公司主營業(yè)務(wù)方向是醫(yī)藥采購和政府采購，是一家專業(yè)從事招標(biāo)軟件開發(fā)、咨詢、服務(wù)的公司，涉及政府采購招標(biāo)、藥品招標(biāo)、醫(yī)用耗材招標(biāo)、銀行系統(tǒng)采購等眾多領(lǐng)域。目前已通過ISO9001、ISO27001、CMMI3、系統(tǒng)集成三級以及質(zhì)量誠信3A級認(rèn)證，是江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳認(rèn)證的雙軟企業(yè)。公司下轄知識產(chǎn)權(quán)法務(wù)部、人事行政部、財(cái)務(wù)部、藥品增值服務(wù)事業(yè)部、耗材增值服務(wù)事業(yè)部、Infobidding事業(yè)部、平臺技術(shù)服務(wù)部以及市場推廣部八個(gè)部門。市場推廣部負(fù)責(zé)全國各級招標(biāo)平臺的建立與維護(hù)；藥品增值服務(wù)事業(yè)部和耗材增值服務(wù)事業(yè)部主要為全國各地的藥品耗材企業(yè)或個(gè)人提供招投標(biāo)方面的咨詢與服務(wù)；Infobidding事業(yè)部主要負(fù)責(zé)中國招投標(biāo)網(wǎng)的運(yùn)營。中國招投標(biāo)網(wǎng)是江蘇省發(fā)展和改革委員會指定的發(fā)布依法必須招標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)公告的網(wǎng)絡(luò)媒介，為全國的招投標(biāo)行業(yè)用戶提供全方位的服務(wù)。江蘇華招網(wǎng)信息技術(shù)有限公司憑借行業(yè)內(nèi)豐富的資源優(yōu)勢和強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，不斷進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。公司網(wǎng)址：www.jshzw.cn中國招投標(biāo)網(wǎng)www.infobidding.com華招招標(biāo)網(wǎng)www.emed.cc華招器械網(wǎng)www.hzqx.cc Jiangsu Huazhaowang Information Technology Co.,Ltd. is a wholly-owned subsidiary of Jiangsu Provincial Bidding Centre(Jiangsu Inter-national Bidding Co., Ltd.),which belongs to the Economic and Information Commission of Jiangsu Province. Established in 2000, Huazhaowang is a High-tech Enterprise, engaged in bidding software development, consulting and service. Our business involves many fields, such as Government Bidding Purchase, Medicine Bidding Purchase, Medical Instrument Bidding Purchase, Banking Bidding Purchase etc., and www.infobidding.com is the specified bidding information release website designated by Jiangsu Provincial Development and Reform Commission. After many years of development, Huazhaowang organized a professional technical service team, and earned many software products of independent intellectual property rights. We obtained a variety of qualifications, e.g. ISO9001, ISO27001, ISO20000, CMMI3, System Integration Certificate III, Quality Integrity 3A, Certification of Software Enterprise by CSEEA, Qualification of Internet Medicine Information Service.
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