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工作內(nèi)容：
1. 目標(biāo)拆解：將省區(qū)/地區(qū)業(yè)務(wù)指標(biāo)合理拆解到銷(xiāo)售代表，負(fù)責(zé)策略的規(guī)劃落地與閉環(huán)管理，確保區(qū)域內(nèi)渠道銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成；
2. 客戶(hù)管理：根據(jù)目標(biāo)，制定客戶(hù)分部&重點(diǎn)片區(qū)/標(biāo)桿門(mén)店方案并跟進(jìn)執(zhí)行交付，驅(qū)動(dòng)客戶(hù)終端新客和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)交付；
3. 營(yíng)銷(xiāo)共創(chuàng)：1）會(huì)員運(yùn)營(yíng)：跟進(jìn)新會(huì)員流入/老會(huì)員復(fù)購(gòu)，拓展機(jī)會(huì)人群；2）品牌營(yíng)銷(xiāo)：分公司端私域曝光/公域曝光；3）品牌中大型CS/客戶(hù)終端活動(dòng)開(kāi)展執(zhí)行；
4. 經(jīng)銷(xiāo)商管理：對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商，保證庫(kù)存供應(yīng)，控制庫(kù)存天數(shù)，監(jiān)控客戶(hù)貨款回收；
5. 資源配置：整合上下游及客戶(hù)終端資源，做好新客/活動(dòng)/激勵(lì)/貨品/醫(yī)務(wù)資源的規(guī)劃和投放，確保資源有良好的投入產(chǎn)出比；
6. 醫(yī)營(yíng)合作：為省區(qū)全國(guó)重點(diǎn)客戶(hù)整合醫(yī)務(wù)和營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資源，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育推薦和新用戶(hù)開(kāi)發(fā)，確保拿到足夠多的新用戶(hù)資源以保證各項(xiàng)銷(xiāo)售過(guò)程指標(biāo)完成。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷；
2. 具備5年以上消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，母嬰品類(lèi)經(jīng)驗(yàn)加分；
3. 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和決策力，以及市場(chǎng)規(guī)劃&洞察力；
4. 具備較強(qiáng)的客戶(hù)管理及談判能力，以及資源整合及調(diào)動(dòng)能力；
5. 具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行協(xié)作能力，與團(tuán)隊(duì)互相支持和配合，有團(tuán)結(jié)精神。