職位描述
門店銷售珠寶/首飾家具/家居/家電汽車4S店/經(jīng)銷商
崗位職責(zé)：
1、客戶接待與服務(wù)：熱情、專業(yè)地接待到店客戶，營造尊貴、舒適的購物體驗(yàn)，建立良好的第一印象。
2、產(chǎn)品講解與銷售：深入了解品牌文化、產(chǎn)品材質(zhì)（如紫檀、花梨、酸枝等名貴木材）、工藝特點(diǎn)、設(shè)計(jì)理念及收藏價(jià)值，能夠清洗、生動(dòng)地向客戶介紹，精準(zhǔn)挖掘并滿足客戶需求，達(dá)成銷售目標(biāo)。
3、需求分析與方案提供：運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，通過有效溝通了解客戶的家居風(fēng)格、空間需求、預(yù)算及偏好，提供專業(yè)的紅木家具選購建議和整體搭配方案。
4、客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪，提供售后咨詢與服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)復(fù)購和口碑推薦。
5、展廳維護(hù)：保持負(fù)責(zé)區(qū)域的展廳環(huán)境整潔、產(chǎn)品陳列有序、標(biāo)簽清洗。
6、市場信息反饋：收集客戶意見，市場動(dòng)態(tài)及競品信息，及時(shí)向上級(jí)反饋，為營銷策略提供參考。
7、 銷售流程執(zhí)行：熟練完成報(bào)價(jià)、合同簽訂、訂單跟進(jìn)、送貨協(xié)調(diào)等銷售流程。
任職要求：
1、卓越的親和力與溝通能力（核心要求）
具備真誠、熱情、耐心的服務(wù)梯度、笑容自然、舉止得體大方、能迅速拉近與客戶的距離，建立信任感。擁有出色的語言表達(dá)能力和傾聽能力，能清晰、流程、有感染力地進(jìn)行溝通，準(zhǔn)確理解客戶意圖。具備良好的情緒管理能力和同理心，能妥善處理不同類型地客戶需求和疑問。
2、扎實(shí)的銷售素養(yǎng)與技巧（核心要求）
具備1年以上中高端家具、奢侈品、藝術(shù)品、汽車或相關(guān)行業(yè)地銷售經(jīng)驗(yàn)（有紅木家具銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮）。
熟練掌握銷售流程（探尋需求、產(chǎn)品呈現(xiàn)、處理異議、促成交易、關(guān)系維護(hù)），具備優(yōu)秀的成交能力和業(yè)績達(dá)成記錄。
具備敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力，能針對(duì)性地推薦產(chǎn)品并提供解決方案。
有較強(qiáng)地目標(biāo)導(dǎo)向性和抗壓能力，積極進(jìn)取，渴望成功。
3、學(xué)習(xí)能力與文化素養(yǎng)：
對(duì)紅木文化、中國傳統(tǒng)家具或高端家居行業(yè)有濃厚興趣，愿意深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品紙質(zhì)，木材特性，工藝價(jià)值及傳統(tǒng)文化背景。
具備較強(qiáng)地學(xué)習(xí)能力，能快速掌握復(fù)雜的產(chǎn)品信息和銷售政策。
良好的文化底蘊(yùn)和審美能力，能與高端客戶進(jìn)行有深度地交流。
4、職業(yè)形象與服務(wù)意識(shí)：
形象紙質(zhì)佳，著裝得體，復(fù)核高端品牌形象要求。
具備極強(qiáng)地客戶服務(wù)意識(shí)和“客戶至上”地理念，注重細(xì)節(jié)，追求卓越地服務(wù)體驗(yàn)。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
具備良好地團(tuán)隊(duì)合作精神，能與同時(shí)協(xié)作完成銷售目標(biāo)及展廳工作。
工資構(gòu)成：底薪6000+提成
1、客戶接待與服務(wù)：熱情、專業(yè)地接待到店客戶，營造尊貴、舒適的購物體驗(yàn)，建立良好的第一印象。
2、產(chǎn)品講解與銷售：深入了解品牌文化、產(chǎn)品材質(zhì)（如紫檀、花梨、酸枝等名貴木材）、工藝特點(diǎn)、設(shè)計(jì)理念及收藏價(jià)值，能夠清洗、生動(dòng)地向客戶介紹，精準(zhǔn)挖掘并滿足客戶需求，達(dá)成銷售目標(biāo)。
3、需求分析與方案提供：運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，通過有效溝通了解客戶的家居風(fēng)格、空間需求、預(yù)算及偏好，提供專業(yè)的紅木家具選購建議和整體搭配方案。
4、客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪，提供售后咨詢與服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)復(fù)購和口碑推薦。
5、展廳維護(hù)：保持負(fù)責(zé)區(qū)域的展廳環(huán)境整潔、產(chǎn)品陳列有序、標(biāo)簽清洗。
6、市場信息反饋：收集客戶意見，市場動(dòng)態(tài)及競品信息，及時(shí)向上級(jí)反饋，為營銷策略提供參考。
7、 銷售流程執(zhí)行：熟練完成報(bào)價(jià)、合同簽訂、訂單跟進(jìn)、送貨協(xié)調(diào)等銷售流程。
任職要求：
1、卓越的親和力與溝通能力（核心要求）
具備真誠、熱情、耐心的服務(wù)梯度、笑容自然、舉止得體大方、能迅速拉近與客戶的距離，建立信任感。擁有出色的語言表達(dá)能力和傾聽能力，能清晰、流程、有感染力地進(jìn)行溝通，準(zhǔn)確理解客戶意圖。具備良好的情緒管理能力和同理心，能妥善處理不同類型地客戶需求和疑問。
2、扎實(shí)的銷售素養(yǎng)與技巧（核心要求）
具備1年以上中高端家具、奢侈品、藝術(shù)品、汽車或相關(guān)行業(yè)地銷售經(jīng)驗(yàn)（有紅木家具銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮）。
熟練掌握銷售流程（探尋需求、產(chǎn)品呈現(xiàn)、處理異議、促成交易、關(guān)系維護(hù)），具備優(yōu)秀的成交能力和業(yè)績達(dá)成記錄。
具備敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力，能針對(duì)性地推薦產(chǎn)品并提供解決方案。
有較強(qiáng)地目標(biāo)導(dǎo)向性和抗壓能力，積極進(jìn)取，渴望成功。
3、學(xué)習(xí)能力與文化素養(yǎng)：
對(duì)紅木文化、中國傳統(tǒng)家具或高端家居行業(yè)有濃厚興趣，愿意深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品紙質(zhì)，木材特性，工藝價(jià)值及傳統(tǒng)文化背景。
具備較強(qiáng)地學(xué)習(xí)能力，能快速掌握復(fù)雜的產(chǎn)品信息和銷售政策。
良好的文化底蘊(yùn)和審美能力，能與高端客戶進(jìn)行有深度地交流。
4、職業(yè)形象與服務(wù)意識(shí)：
形象紙質(zhì)佳，著裝得體，復(fù)核高端品牌形象要求。
具備極強(qiáng)地客戶服務(wù)意識(shí)和“客戶至上”地理念，注重細(xì)節(jié)，追求卓越地服務(wù)體驗(yàn)。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
具備良好地團(tuán)隊(duì)合作精神，能與同時(shí)協(xié)作完成銷售目標(biāo)及展廳工作。
工資構(gòu)成：底薪6000+提成
工作地點(diǎn)
上海松江區(qū)九亭金地廣場
相似職位
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職位發(fā)布者
李秀娟/人事經(jīng)理
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上海允典紅木家具有限公司
1993年以來，允典一直秉持自己對(duì)古典家居文化的理解，傳承祖宗家居文化的精髓，凝聚古今中外的風(fēng)格元素，融匯貫通，將藝術(shù)性、美觀性與實(shí)用性巧妙結(jié)合，創(chuàng)制出帶有顯著“允典”特質(zhì)的家居文化。允典所提供的已不僅是家具本身，而更是一種思考，一種文化，一種生活方式，我們稱之為'Yundian style'。從國家領(lǐng)導(dǎo)到部委領(lǐng)導(dǎo)，從外國元首到地方要員，從商業(yè)翹楚到業(yè)界領(lǐng)銜，從學(xué)界精英（如謝國忠等）到社會(huì)名流（如陳道明等），這些年來，越來越多的精英人士已經(jīng)了解允典特質(zhì)的家居文化，并欣然擁有。隨著人民物質(zhì)生活水平的飛速提高，居室文化已經(jīng)有如主人無言的名片，受到越來越多的重視，因?yàn)樗苷蔑@主人的品味與氣度。而允典跳脫出市場上普遍存在的同質(zhì)化競爭，用創(chuàng)新演繹個(gè)性，用思考詮釋文化，允典的努力相信品位人士能讀懂，允典的特質(zhì)精英人士必能慧眼獨(dú)具。允典在過去發(fā)展道路上一直堅(jiān)守“創(chuàng)新、人才、標(biāo)準(zhǔn)化”三個(gè)關(guān)鍵詞，不因循守舊，勇于開拓創(chuàng)新，建立了一支穩(wěn)定的專業(yè)人才隊(duì)伍，在這樣的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，允典超越了傳統(tǒng)的紅木家具企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。國家標(biāo)準(zhǔn)的真材實(shí)料，精益求精的極致工藝，科學(xué)人性的現(xiàn)代管理，允典的創(chuàng)新得到了品質(zhì)的保證，允典的家居文化得到了升華。允典二十多年真正做到了行業(yè)翹楚、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！打造允典居家互聯(lián)網(wǎng)王國我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)居家型互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，集購物、吃喝玩樂、自媒體視頻論壇為一體的，更具靈動(dòng)性的開放性平臺(tái)，構(gòu)筑起中高端消費(fèi)家庭的一站式服務(wù)。允典從一個(gè)的實(shí)體企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨界，作為一個(gè)20多年的成熟型企業(yè)來說，這絕對(duì)是一個(gè)成熟的跨界！我們也是中國改革開放的同路人，我們了解中國最缺少的是有口碑、有影響力的品牌公司，在如今全商品綜合大平臺(tái)模式的現(xiàn)狀下，造成了一大批中高端家居品牌被湮沒在數(shù)量龐雜的低端市場中，難以讓消費(fèi)者挖掘，而消費(fèi)者也苦于難以精準(zhǔn)、高效的一站式了解到品質(zhì)居家商品。所以，我們立志于打造的是一個(gè)更有美譽(yù)度、口碑度、品位度的開放型居家類平臺(tái)。允典通過線上與線下的不斷探索以及整理研究，傳統(tǒng)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展有異曲同工之處。我們相信品質(zhì)在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)在于文化。電商的時(shí)代才剛剛開始，未來針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的市場將更為活躍，細(xì)分市場將是必然發(fā)展趨勢。購物平臺(tái)：引進(jìn)和允典家具相匹配的品牌商家入駐，提供更精準(zhǔn)更專業(yè)的購物消費(fèi)模式。自媒體論壇：針對(duì)現(xiàn)代家庭消費(fèi)觀念、家裝理念、審美取向、時(shí)尚達(dá)人、衣食住行、生活方式等，通過視頻傳播，為民眾提供更直接多樣化的資訊與畫面。餐飲戰(zhàn)略合作：挑選人氣高、品位高的餐館，以視頻進(jìn)行傳播宣傳美食文化、商家誠信、食材安全自然，以達(dá)到良好口碑傳遞。鑄造成舌尖上的中國的精品平臺(tái)，美食中國，造福大家！更多允典企業(yè)文化和招募信息詳情敬請(qǐng)瀏覽允典官方網(wǎng)站(http://www.yundianjujia.com)&允典居家商城(www.yundian.com)相關(guān)內(nèi)容”
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