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【工作內(nèi)容】 - 負(fù)責(zé)開發(fā)與維護(hù)公司的大客戶關(guān)系，包括但不限于行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵決策者和影響者。 - 制定并執(zhí)行針對大客戶的銷售策略和計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和提高市場份額。 - 深入了解客戶需求，提供定制化的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、市場、客服等），確保為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 - 定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，評估銷售活動(dòng)效果，并據(jù)此調(diào)整銷售策略。 - 參與重要商務(wù)談判，簽訂銷售合同，確保合同條款對公司有利。 - 跟蹤競爭對手動(dòng)態(tài)，分析市場趨勢，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)提供建議。 【任職要求】 - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 具備良好的溝通能力、人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 - 對銷售工作充滿熱情，具備較強(qiáng)的抗壓能力和解決問題的能力。 - 熟悉大客戶銷售流程和技巧，有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)/具500家客戶資源者優(yōu)先考慮。 - 出色的談判技巧和商業(yè)敏感度，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求。 - 能夠獨(dú)立工作，同時(shí)也能夠在團(tuán)隊(duì)環(huán)境中有效協(xié)作。 - 英語流利者優(yōu)先，可作為工作語言使用。