雇員點評標簽
職位描述
環(huán)保工程施工
崗位職責：
1.市政水處理及水利行業(yè)項目開發(fā)?
· 全面調研遼寧地區(qū)市政水處理和水利行業(yè)市場動態(tài)，收集污水處理廠升級改造、新建供水工程、河道治理、水利等項目信息，定期形成市場調研報告，為公司戰(zhàn)略布局提供依據。
· 主動與政府水利部門、市政管理部門、水務集團、水利工程建設單位等建立長期合作關系，挖掘潛在項目機會，拓展項目資源網絡。
· 主導市政水處理及水利項目從意向溝通到可行性研究的全流程開發(fā)工作，組織編制項目開發(fā)方案，涵蓋項目背景、技術方案、投資預算、效益分析等內容，凸顯公司技術與服務優(yōu)勢。
· 協(xié)同技術、商務、設計等內部團隊，參與項目投標工作，制定投標策略，編制投標文件，開展商務談判，確保投標工作順利推進。中標后，負責項目合同簽訂及項目啟動協(xié)調。
2. 膜設備銷售
· 深入了解公司膜設備產品特性、技術優(yōu)勢及應用場景，針對市政水處理和水利行業(yè)客戶需求，提供專業(yè)的產品解決方案，制定并完成銷售目標。
· 開拓并維護遼寧地區(qū)市政、水利相關客戶群體，包括水處理工程公司、水利工程企業(yè)、工業(yè)企業(yè)等，定期回訪客戶，收集反饋意見，提升客戶滿意度與忠誠度。
· 負責膜設備銷售商務談判，在公司政策框架內，就價格、交貨期、售后服務等條款與客戶協(xié)商，達成合作并簽訂合同。
· 跟進膜設備銷售訂單執(zhí)行，協(xié)調生產、物流等部門，確保產品按時交付。協(xié)助客戶完成設備安裝調試，提供技術培訓，保障設備正常運行，并負責銷售款項回收。
· 關注膜設備市場競爭情況，收集競品信息，分析市場動態(tài)，為公司產品研發(fā)和銷售策略優(yōu)化提供建議。
崗位要求：
1. 本科及以上學歷，環(huán)境工程、水利水電工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先，便于理解行業(yè)技術需求與開展市場工作。?
2. 具有3年以上市政水處理、水利行業(yè)項目開發(fā)或環(huán)保設備銷售工作經驗，熟悉遼寧地區(qū)市場者優(yōu)先；有成功項目開發(fā)案例或大額銷售業(yè)績者更佳。?
3. 專業(yè)技能?
· 熟悉市政水處理和水利行業(yè)政策法規(guī)、技術標準及工藝流程，能準確把握項目需求，提供專業(yè)技術咨詢。?
· 熟練掌握市場營銷與銷售技巧，具備優(yōu)秀的商務談判和合同管理能力，能有效促成合作。?
· 具備較強的市場分析與調研能力，可通過數據和實地走訪洞察市場趨勢，挖掘潛在商機。?
· 熟練使用辦公軟件及銷售管理工具，高效完成工作匯報、數據分析和客戶關系管理。?
4. 綜合素質?
· 具備出色的溝通協(xié)調和團隊合作能力，能與公司內外部高效協(xié)作，推進項目和銷售工作。?
· 工作積極主動，責任心強，執(zhí)行力佳，能在壓力下獨立完成任務，勇于開拓市場。?
· 學習能力和創(chuàng)新意識強，能快速適應行業(yè)變化，為公司發(fā)展提供新思路。?
· 適應頻繁出差，工作地點以遼寧地區(qū)為主，按需前往各地開展業(yè)務。
· 全面調研遼寧地區(qū)市政水處理和水利行業(yè)市場動態(tài)，收集污水處理廠升級改造、新建供水工程、河道治理、水利等項目信息，定期形成市場調研報告，為公司戰(zhàn)略布局提供依據。
· 主動與政府水利部門、市政管理部門、水務集團、水利工程建設單位等建立長期合作關系，挖掘潛在項目機會，拓展項目資源網絡。
· 主導市政水處理及水利項目從意向溝通到可行性研究的全流程開發(fā)工作，組織編制項目開發(fā)方案，涵蓋項目背景、技術方案、投資預算、效益分析等內容，凸顯公司技術與服務優(yōu)勢。
· 協(xié)同技術、商務、設計等內部團隊，參與項目投標工作，制定投標策略，編制投標文件，開展商務談判，確保投標工作順利推進。中標后，負責項目合同簽訂及項目啟動協(xié)調。
2. 膜設備銷售
· 深入了解公司膜設備產品特性、技術優(yōu)勢及應用場景，針對市政水處理和水利行業(yè)客戶需求，提供專業(yè)的產品解決方案，制定并完成銷售目標。
· 開拓并維護遼寧地區(qū)市政、水利相關客戶群體，包括水處理工程公司、水利工程企業(yè)、工業(yè)企業(yè)等，定期回訪客戶，收集反饋意見，提升客戶滿意度與忠誠度。
· 負責膜設備銷售商務談判，在公司政策框架內，就價格、交貨期、售后服務等條款與客戶協(xié)商，達成合作并簽訂合同。
· 跟進膜設備銷售訂單執(zhí)行，協(xié)調生產、物流等部門，確保產品按時交付。協(xié)助客戶完成設備安裝調試，提供技術培訓，保障設備正常運行，并負責銷售款項回收。
· 關注膜設備市場競爭情況，收集競品信息，分析市場動態(tài)，為公司產品研發(fā)和銷售策略優(yōu)化提供建議。
崗位要求：
1. 本科及以上學歷，環(huán)境工程、水利水電工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先，便于理解行業(yè)技術需求與開展市場工作。?
2. 具有3年以上市政水處理、水利行業(yè)項目開發(fā)或環(huán)保設備銷售工作經驗，熟悉遼寧地區(qū)市場者優(yōu)先；有成功項目開發(fā)案例或大額銷售業(yè)績者更佳。?
3. 專業(yè)技能?
· 熟悉市政水處理和水利行業(yè)政策法規(guī)、技術標準及工藝流程，能準確把握項目需求，提供專業(yè)技術咨詢。?
· 熟練掌握市場營銷與銷售技巧，具備優(yōu)秀的商務談判和合同管理能力，能有效促成合作。?
· 具備較強的市場分析與調研能力，可通過數據和實地走訪洞察市場趨勢，挖掘潛在商機。?
· 熟練使用辦公軟件及銷售管理工具，高效完成工作匯報、數據分析和客戶關系管理。?
4. 綜合素質?
· 具備出色的溝通協(xié)調和團隊合作能力，能與公司內外部高效協(xié)作，推進項目和銷售工作。?
· 工作積極主動，責任心強，執(zhí)行力佳，能在壓力下獨立完成任務，勇于開拓市場。?
· 學習能力和創(chuàng)新意識強，能快速適應行業(yè)變化，為公司發(fā)展提供新思路。?
· 適應頻繁出差，工作地點以遼寧地區(qū)為主，按需前往各地開展業(yè)務。
工作地點
沈陽渾南區(qū)同方大廈-A座
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職位發(fā)布者
楊淼/人事經理
三日內活躍立即溝通
碧水源
碧水源(300070.SZ)創(chuàng)辦于2001年，是中關村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)高新技術企業(yè)，于2010年作為中關村自主創(chuàng)新知名品牌在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為創(chuàng)業(yè)板上市公司龍頭股之一。2020年9月，中央企業(yè)、全球領先的特大型基礎設施綜合服務商中交集團全資子公司中國城鄉(xiāng)控股碧水源，國務院國資委成為實控人，碧水源的發(fā)展開啟嶄新篇章。目前公司總資產逾700億元。碧水源堅定服務國家生態(tài)文明發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以自主研發(fā)的膜技術解決中國“水臟、水少、飲水不安全”三大問題，持續(xù)為城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境建設提供整體解決方案。作為世界一流的膜技術企業(yè)之一，公司堅定科技創(chuàng)新和高質量發(fā)展兩條主線，憑借集膜材料研發(fā)、膜裝備制造、膜工藝應用于一體和數字化水務運營兩大優(yōu)勢，已發(fā)展為中國環(huán)保行業(yè)、水務行業(yè)標桿企業(yè)、全球領先的膜裝備生產制造商和供應商之一，位列“全球水務50強”第36名。公司在北京、天津、南京、昆明和無錫等地建有膜研發(fā)、制造基地，核心技術包括微濾膜(MF)、超濾膜(UF)、超低壓選擇性納濾膜(DF)和反滲透膜(RO)等，年生產能力為微濾膜和超濾膜1800萬㎡、納濾膜和反滲透膜1200萬㎡。依托自主研發(fā)的核心膜技術，公司開發(fā)出了系列超微濾膜產品、工業(yè)納濾膜產品、工業(yè)反滲透膜產品、工業(yè)零排放膜產品和系列一體化產品，其中，高性能低能耗膜生物反應器（MBR）、雙膜新水源工藝（MBR-DF）、智能一體化污水凈化系統(tǒng)（ICWT）等污水深度凈化技術和產品已獲得廣泛認可和應用。公司已形成污水資源化、高品質飲用水、海水淡化、工業(yè)零排、鹽湖提鋰五大主要業(yè)務板塊。截至目前，碧水源參與了長江流域、黃河流域、首都水系、海河流域、太湖流域、巢湖流域、滇池流域、洱海流域、南水北調丹江口水源地等多個水環(huán)境敏感地區(qū)的治理，建成數千項膜法水處理工程、數百個國家水環(huán)境重點治理工程、數十座地下式再生水廠、多個高品質飲用水工程和海水淡化工程。碧水源MBR膜占中國膜法水處理市場份額的70%以上，日水處理總規(guī)模超過2000萬噸，每年可為國家新增高品質再生水超過70億噸。近年來，積極拓展鹽湖提鋰新能源賽道，亦成為“一帶一路”的積極參與者，發(fā)力布局國際市場。碧水源每年將歸屬母公司凈利潤的10%投入技術研發(fā)，擁有強大的研發(fā)團隊，并于2009年和2017年兩次獲得國家科學技術進步獎二等獎。碧水源承擔了國家科技重大水專項、863計劃、科技支撐計劃、重點研發(fā)計劃等國家課題，公司建有院士專家工作站、博士后工作站、美國工程院士David Waite教授工作站、李鎖定創(chuàng)新工作室、國家工程技術中心，并先后與清華大學、澳大利亞新南威爾士大學等成立聯合研發(fā)中心，落戶中國境外首個火炬創(chuàng)新園區(qū)——澳大利亞新南威爾士大學火炬創(chuàng)新園，并牽頭組建了膜生物反應器（MBR）產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟、水處理膜材料及裝備產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟等。放眼未來，碧水源將秉承“承擔社會責任，建設生態(tài)文明”的企業(yè)宗旨，通過強化戰(zhàn)略引領、創(chuàng)新驅動，為治理水環(huán)境、開發(fā)新水源、保障飲水安全以及城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境建設作出積極貢獻，不斷開拓新領域新賽道，在全球視野中彰顯中國企業(yè)的巨大創(chuàng)新力量。
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