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更新于 2月26日

啤酒銷售總經(jīng)理(蘭州黃河)

2-4萬(wàn)

職位描述

快速消費(fèi)品
崗位職責(zé):
1、結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及行業(yè)趨勢(shì),制定全國(guó)3-5年中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,明確市場(chǎng)定位、渠道布局、產(chǎn)品推廣重點(diǎn)及核心增長(zhǎng)引擎,分解年度、季度、月度銷售目標(biāo)(銷售額、銷量、市場(chǎng)份額、毛利率等)至各區(qū)域、各渠道、各團(tuán)隊(duì),確保目標(biāo)可落地、可考核。
2、深度洞察啤酒行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化、競(jìng)品策略(價(jià)格、渠道、推廣)及消費(fèi)者需求升級(jí)趨勢(shì),敏銳識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn),及時(shí)調(diào)整銷售策略、產(chǎn)品組合及價(jià)格體系,輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告,為公司經(jīng)營(yíng)決策、產(chǎn)品研發(fā)提供核心支撐。
3、構(gòu)建并持續(xù)優(yōu)化全國(guó)性銷售組織架構(gòu)多元化渠道布局,深耕西北核心市場(chǎng),拓展華北、東北及全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)提質(zhì)增效。
4、負(fù)責(zé)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培育與管理,明確各崗位崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn),制定績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;統(tǒng)籌大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域銷售等核心崗位的選拔、任免、調(diào)配與培養(yǎng)。
任職要求:
1、8年以上快消品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中至少5年以上啤酒行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),5年以上總監(jiān)級(jí)及以上管理崗位經(jīng)驗(yàn),有大型啤酒企業(yè)(如嘉士伯體系、雪花、青島等)
2、具備完整的銷售戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊(duì)管理、渠道拓展及業(yè)績(jī)攻堅(jiān)經(jīng)驗(yàn),有成功打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、推動(dòng)銷售額大幅增長(zhǎng)的案例;熟悉啤酒行業(yè)KA渠道、流通渠道、餐飲渠道運(yùn)營(yíng)邏輯,具備全國(guó)性市場(chǎng)布局與管理能力。
3、戰(zhàn)略思維:具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與前瞻性思維,能夠精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì),制定科學(xué)合理的銷售戰(zhàn)略與策略,解決復(fù)雜經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
4、管理能力:具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)與人才培養(yǎng)能力,能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)籌資源,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);具備完善的銷售管理體系搭建與優(yōu)化能力。
5、學(xué)歷本科、年齡45歲以下,身體健康,能適應(yīng)全國(guó)出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏;具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新意識(shí),愿意持續(xù)接受新事物、新挑戰(zhàn)。

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)沙天心區(qū)鑫遠(yuǎn)國(guó)際大廈-A座

職位發(fā)布者

羅女士/HR

剛剛活躍
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公司Logo湖南鑫遠(yuǎn)投資集團(tuán)有限公司
湖南鑫遠(yuǎn)投資集團(tuán)有限公司成立于2001年,是一家以環(huán)保、現(xiàn)代服務(wù)、健康、房地產(chǎn)、商業(yè)等投資運(yùn)營(yíng)為主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)以“致力成為中國(guó)具有影響力的健康生活投資運(yùn)營(yíng)商”為愿景,堅(jiān)持“做強(qiáng)環(huán)保、做大服務(wù)、做實(shí)健康、做精地產(chǎn)、做優(yōu)商業(yè)”戰(zhàn)略,從城市的建設(shè)者轉(zhuǎn)型為城市運(yùn)營(yíng)者。曾先后被省、市、區(qū)政府管理機(jī)構(gòu)授予“省納稅信用A級(jí)單位”、“湖南民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”、“湖南省企業(yè)稅收貢獻(xiàn)100強(qiáng)”等多項(xiàng)殊榮。目前,集團(tuán)打造雙總部,立足湖南,深耕湖州,走向長(zhǎng)三角、珠三角……開(kāi)啟了新一輪征程,全面進(jìn)入以“健康生活”為核心的多元化、多區(qū)域、跨越式發(fā)展時(shí)代。鑫遠(yuǎn)集團(tuán)旗下板塊:鑫遠(yuǎn)股份是一家集環(huán)保投資、環(huán)保技術(shù)工程、環(huán)境咨詢與服務(wù)于一體的生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)服務(wù)商。公司注冊(cè)資本4.2億元,下屬12家子公司,項(xiàng)目主要分布在湖南、安徽、江西、上海、山東、浙江、湖北等七省十三市,已發(fā)展成為具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合環(huán)境集團(tuán)公司。鑫遠(yuǎn)服務(wù)是一家以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),積極探索和實(shí)踐“物業(yè)+養(yǎng)老”雙業(yè)態(tài)融合服務(wù)模式,重點(diǎn)打造“鑫鄰里健康生活云平臺(tái)“,以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、科技賦能、產(chǎn)業(yè)融合實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、多元化、平臺(tái)化的可持續(xù)發(fā)展,推進(jìn)資本化戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)。健康產(chǎn)業(yè)以浙江湖州鑫遠(yuǎn)?太湖健康城為藍(lán)本,打造產(chǎn)城融合、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、全齡復(fù)合的大健康產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。項(xiàng)目建設(shè)凈用地2000余畝,總建設(shè)面積200萬(wàn)平米,總投資額超200億元。目前,項(xiàng)目持續(xù)穩(wěn)健推進(jìn),1400床三級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)的【湖州師范學(xué)院醫(yī)學(xué)院附屬浙江鑫達(dá)醫(yī)院】于2021年3月28日開(kāi)業(yè)、12萬(wàn)平米持有經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)三角復(fù)合式銀齡住區(qū)——【鑫頤·太湖椿】于2023年6月投入運(yùn)營(yíng)、50萬(wàn)平米的【湖州健康職業(yè)學(xué)院】已基本完成建設(shè)任務(wù),計(jì)劃2025年秋季開(kāi)學(xué)。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)深耕長(zhǎng)沙南城省府片區(qū)二十余載,先后投資開(kāi)發(fā)建設(shè)二十余個(gè)住宅、商業(yè)、寫字樓項(xiàng)目,已竣工交付面積逾400萬(wàn)平方米,在建開(kāi)發(fā)面積100余萬(wàn)平方米,長(zhǎng)沙、湖州儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)建設(shè)用地后續(xù)開(kāi)發(fā)總量約400萬(wàn)平方米,躋身湖南本土房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)前列。商業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋商業(yè)綜合體、專業(yè)寫字樓、社區(qū)集中式商業(yè)等多種業(yè)態(tài)。長(zhǎng)沙鑫家園商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司全面負(fù)責(zé)集團(tuán)自持商業(yè)物業(yè)的招商及運(yùn)營(yíng)管理。集團(tuán)旗下高端商務(wù)酒店——長(zhǎng)沙鑫遠(yuǎn)嶼上大酒店,以專業(yè)的管理和貼心的服務(wù)塑造的良好品牌形象享譽(yù)長(zhǎng)沙。蘭州黃河經(jīng)過(guò)四十載砥礪奮進(jìn)和辛勤耕耘,企業(yè)實(shí)力和規(guī)模穩(wěn)居西北啤酒行業(yè)龍頭地位,是西北地區(qū)啤酒產(chǎn)銷量最大、市場(chǎng)覆蓋面最廣、生產(chǎn)配套最全的企業(yè),更是甘肅省納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè),為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),是目前西北地區(qū)啤酒行業(yè)唯一一家上市公司。
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