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一、崗位職責(zé)：


1、協(xié)助上級(jí)并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)公司戰(zhàn)略部署及年度預(yù)算目標(biāo)執(zhí)行，聯(lián)合人事部門(mén)帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)了解公司戰(zhàn)略部署，組織團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)成員充分了解公司的戰(zhàn)略部署及公司年度預(yù)算目標(biāo)，銷(xiāo)售經(jīng)理需要對(duì)公司戰(zhàn)略部署及年度預(yù)算有充分的了解；

2、根據(jù)公司擬定的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù)與網(wǎng)絡(luò)搭建任務(wù)（客戶資料完善/搭建），根據(jù)業(yè)務(wù)模式要求各銷(xiāo)售人員需完成350個(gè)門(mén)店目標(biāo)的搭建與門(mén)店資料完善，從不同的場(chǎng)景中發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題并對(duì)不同的問(wèn)題進(jìn)行分析與出應(yīng)對(duì)的方案策略，協(xié)助上級(jí)并制定團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售策略和方案，負(fù)責(zé)制定、執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施全過(guò)程，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)；

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)模式的開(kāi)展，根據(jù)部門(mén)工作模式的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范部門(mén)工作，在團(tuán)隊(duì)管理中起到帶頭作用，統(tǒng)一按照公司工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作開(kāi)展與工作監(jiān)督；

4、根據(jù)公司年度預(yù)算目標(biāo)中，對(duì)年度/月度工作進(jìn)行目標(biāo)制定與執(zhí)行，部門(mén)經(jīng)理帶頭落實(shí)業(yè)務(wù)模式落地環(huán)節(jié)，根據(jù)銷(xiāo)量量化與工作量化指標(biāo)進(jìn)行工作推進(jìn)及復(fù)盤(pán)；

5、根據(jù)業(yè)務(wù)模式的開(kāi)展，負(fù)責(zé)規(guī)劃市場(chǎng)類(lèi)型細(xì)分，客戶/門(mén)店類(lèi)型進(jìn)行分析細(xì)分并標(biāo)簽化；

6、根據(jù)工作模式需要對(duì)系統(tǒng)里各種類(lèi)型門(mén)店基本資料完善并不斷優(yōu)化更新信息；同步開(kāi)展各種類(lèi)型門(mén)店合作建立綁定關(guān)系；

7、負(fù)責(zé)對(duì)接工廠進(jìn)行公司戰(zhàn)略部署宣傳，公司的業(yè)務(wù)模式宣傳（如批發(fā)批零店、中型門(mén)店、中小型門(mén)店、零散門(mén)店不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)模式與工作模式的開(kāi)展，同時(shí)執(zhí)行情況展示給工廠并進(jìn)行宣傳）；

8、連同品牌經(jīng)理了解工廠商業(yè)政策，并協(xié)同商城部組織制定各個(gè)品牌，針對(duì)不同類(lèi)型門(mén)店出臺(tái)相關(guān)商業(yè)政策并在公司內(nèi)部進(jìn)行公告和培訓(xùn)，負(fù)責(zé)解答日常經(jīng)營(yíng)中有關(guān)工廠政策的問(wèn)題；負(fù)責(zé)與商城部按楓車(chē)價(jià)格體系制定分管品牌商品的價(jià)格，包含B端價(jià)格、C端價(jià)格、師傅傭金、分銷(xiāo)傭金等；

9、負(fù)責(zé)根據(jù)分管的品牌商品的細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分客戶的推廣情況及推廣需求主動(dòng)與工廠對(duì)接獲取推廣資源及方案，與商城部轉(zhuǎn)化成線上方案增加銷(xiāo)量；

10、負(fù)責(zé)根據(jù)商品市場(chǎng)需求、庫(kù)存數(shù)量、生產(chǎn)日期等情況制定調(diào)價(jià)方案、商業(yè)政策、促銷(xiāo)方案等，對(duì)接商城部轉(zhuǎn)化成線上方案公告；

11、負(fù)責(zé)該品牌合作的二批商對(duì)接商城部招商入駐商城，聯(lián)合二批商對(duì)其周邊門(mén)店進(jìn)行拓展及捆綁；

12、負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)部根據(jù)公司業(yè)務(wù)模式開(kāi)展工作配合，對(duì)于公司系統(tǒng)中的門(mén)店客戶資料進(jìn)行完善優(yōu)化，逐步對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)部對(duì)應(yīng)售前、售中、售后工作中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做工作閉環(huán)；

13、根據(jù)公司業(yè)務(wù)模式要求建立門(mén)店單店群，實(shí)現(xiàn)與客戶的交流在門(mén)店單店群進(jìn)行溝通，達(dá)到群活躍的效果，同時(shí)達(dá)到客戶與公司各部門(mén)建立快速溝通的渠道（如庫(kù)存查詢，客服開(kāi)單、財(cái)務(wù)發(fā)票，物流情況，售后服務(wù)等）；

14、負(fù)責(zé)與商務(wù)部根據(jù)公司業(yè)務(wù)模式開(kāi)展工作配合，匹配門(mén)店轉(zhuǎn)變?yōu)闂鬈?chē)門(mén)店工作項(xiàng)目等；

15、結(jié)合公司的資金政策，制定部門(mén)的應(yīng)收管理政策，并解決特殊客戶的應(yīng)收問(wèn)題；

16、組織品牌經(jīng)理分析該品牌規(guī)格的市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售情況、毛利水平等，及時(shí)與工廠下訂單補(bǔ)充庫(kù)存；

17、跟進(jìn)市場(chǎng)反饋工作，反饋市場(chǎng)問(wèn)題，參與產(chǎn)品（楓車(chē)各App、小程序）討論；

18、組織部門(mén)會(huì)議（周例會(huì)、月度會(huì)議、季度會(huì)議、年度會(huì)議）的工作安排，通過(guò)部門(mén)會(huì)議復(fù)盤(pán)部門(mén)工作執(zhí)行情況并結(jié)合業(yè)務(wù)模式進(jìn)行學(xué)習(xí)與推進(jìn)落地。


二、任職要求：


1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷（特別優(yōu)秀者可放松要求）；

2、有6年以上同行業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)5人以上的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)良好；

3、善于溝通協(xié)調(diào)（演講能力佳），表達(dá)能力強(qiáng)，隨機(jī)應(yīng)變，且有較高的執(zhí)行力，責(zé)任心，能以身作則，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)良性發(fā)展；

4、需有汽配類(lèi)的廠商資源，有拓展大客戶以及代理的工作經(jīng)驗(yàn)及能力；

5、熟練運(yùn)用各辦公軟件，具有良好的文案能力。