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1. 精準(zhǔn)客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：
聚焦目標(biāo)客戶群：深度開發(fā)與服務(wù)省內(nèi)注冊資金低于2000萬人民幣的中小企業(yè)客戶。
攻堅(jiān)重點(diǎn)客戶：積極拓展并維護(hù)省區(qū)內(nèi)百強(qiáng)企業(yè)客戶資源，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
全流程銷售管理：負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的識(shí)別、接觸、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)關(guān)系維護(hù)，達(dá)成銷售指標(biāo)。
2. 省區(qū)銷售目標(biāo)達(dá)成：
努力超額完成個(gè)人/團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)省區(qū)客房、會(huì)議、餐飲等酒店產(chǎn)品與服務(wù)的銷售指標(biāo)（如：客房間夜量、會(huì)議場次、餐飲消費(fèi)額等）。
3. 市場洞察與策略執(zhí)行：
深入了解負(fù)責(zé)省區(qū)的市場動(dòng)態(tài)、競爭格局及客戶需求變化。
有效執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略與市場推廣活動(dòng)。
4. 銷售運(yùn)營支持
準(zhǔn)確、及時(shí)地使用公司系統(tǒng)進(jìn)行客戶信息管理、銷售活動(dòng)記錄、商機(jī)跟蹤及銷售預(yù)測。
按要求準(zhǔn)備并提交銷售報(bào)告、費(fèi)用報(bào)表等。
5. 跨部門協(xié)作：
與酒店運(yùn)營部門（前臺(tái)、餐飲、宴會(huì)等）緊密協(xié)作，確?？蛻纛A(yù)訂、接待及服務(wù)體驗(yàn)的順暢與高質(zhì)量。
與市場營銷、收益管理等團(tuán)隊(duì)協(xié)同，反饋市場信息，優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價(jià)策略。