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一、崗位職責(zé)
1. 客戶經(jīng)營與需求挖掘
聚焦建筑行業(yè)(房地產(chǎn)甲方、施工單位、造價咨詢機(jī)構(gòu)等)大客戶,維護(hù)深度合作關(guān)系,精準(zhǔn)挖掘客戶在工程造價、建筑供應(yīng)鏈數(shù)字化等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)需求;
2. 解決方案銷售
結(jié)合福萊易通產(chǎn)品(造價軟件、建筑供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng)、公共資源交易平臺等),為客戶定制端到端的數(shù)字化解決方案,完成方案演示、商務(wù)談判及合同簽訂;
3. 業(yè)績達(dá)成與項(xiàng)目推進(jìn)
承接公司銷售目標(biāo),制定銷售策略,主導(dǎo)大型項(xiàng)目全流程跟進(jìn),確保業(yè)績指標(biāo)達(dá)成;
4. 行業(yè)資源整合
聯(lián)動建筑行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)伙伴,拓展合作資源,助力產(chǎn)品在區(qū)域市場的滲透與品牌影響力提升;
5. 客戶成功與復(fù)盤
跟進(jìn)客戶產(chǎn)品落地效果,收集反饋并聯(lián)動產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)優(yōu)化方案,同時復(fù)盤銷售案例,沉淀行業(yè)銷售方法論。
二、任職資格
1. 教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、土木工程、工程管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 工作經(jīng)驗(yàn):
5年以上建筑行業(yè)To B銷售經(jīng)驗(yàn),具備造價軟件、建筑信息化產(chǎn)品或供應(yīng)鏈數(shù)字化解決方案銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;
有服務(wù)建筑行業(yè)頭部企業(yè)(施工/地產(chǎn)/造價咨詢)大客戶的成功案例,熟悉建筑行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈(造價、招采、供應(yīng)鏈)業(yè)務(wù)邏輯;
3. 專業(yè)能力:
精通解決方案式銷售邏輯,能獨(dú)立完成從需求調(diào)研到方案輸出、商務(wù)談判的全流程工作;
了解工程造價、建筑供應(yīng)鏈數(shù)字化等領(lǐng)域的產(chǎn)品邏輯(如造價軟件、電子招投標(biāo)系統(tǒng)),可快速理解福萊易通產(chǎn)品價值;
4. 軟性素質(zhì):
具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與跨部門協(xié)作能力,可高效對接客戶高層、內(nèi)部產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì);
邏輯清晰,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)建筑行業(yè)項(xiàng)目型銷售的快節(jié)奏工作;
5. 加分項(xiàng):
擁有建筑行業(yè)客戶資源儲備,或具備政府類項(xiàng)目(如公共資源交易平臺)銷售經(jīng)驗(yàn);
熟悉建筑行業(yè)政策(如造價改革、數(shù)字化轉(zhuǎn)型),能結(jié)合政策向客戶輸出價值主張。
三、工作時間
1. 周一至周五:8:30-17:30,午休1.5小時(日工作時長7.5小時)
2. 周六:部門輪值
3. 休假:周末雙休(試用期為單休,主要做提升培訓(xùn)),節(jié)假日正常休息
四、職位福利
包含五險一金、績效獎金、帶薪年假、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利、取暖補(bǔ)貼