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更新于 11月17日

資深銷售顧問—軟件產(chǎn)品(五險一金、雙休、高提成)

6000-10000元

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售計(jì)算機(jī)軟件工程施工咨詢服務(wù)
歡迎加入福萊易通大家庭!
一、崗位職責(zé)

1. 客戶經(jīng)營與需求挖掘
聚焦建筑行業(yè)(房地產(chǎn)甲方、施工單位、造價咨詢機(jī)構(gòu)等)大客戶,維護(hù)深度合作關(guān)系,精準(zhǔn)挖掘客戶在工程造價、建筑供應(yīng)鏈數(shù)字化等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)需求;

2. 解決方案銷售
結(jié)合福萊易通產(chǎn)品(造價軟件、建筑供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng)、公共資源交易平臺等),為客戶定制端到端的數(shù)字化解決方案,完成方案演示、商務(wù)談判及合同簽訂;

3. 業(yè)績達(dá)成與項(xiàng)目推進(jìn)
承接公司銷售目標(biāo),制定銷售策略,主導(dǎo)大型項(xiàng)目全流程跟進(jìn),確保業(yè)績指標(biāo)達(dá)成;

4. 行業(yè)資源整合
聯(lián)動建筑行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)伙伴,拓展合作資源,助力產(chǎn)品在區(qū)域市場的滲透與品牌影響力提升;

5. 客戶成功與復(fù)盤
跟進(jìn)客戶產(chǎn)品落地效果,收集反饋并聯(lián)動產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)優(yōu)化方案,同時復(fù)盤銷售案例,沉淀行業(yè)銷售方法論。

二、任職資格

1. 教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場營銷、土木工程、工程管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2. 工作經(jīng)驗(yàn):

5年以上建筑行業(yè)To B銷售經(jīng)驗(yàn),具備造價軟件、建筑信息化產(chǎn)品或供應(yīng)鏈數(shù)字化解決方案銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

有服務(wù)建筑行業(yè)頭部企業(yè)(施工/地產(chǎn)/造價咨詢)大客戶的成功案例,熟悉建筑行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈(造價、招采、供應(yīng)鏈)業(yè)務(wù)邏輯;

3. 專業(yè)能力:

精通解決方案式銷售邏輯,能獨(dú)立完成從需求調(diào)研到方案輸出、商務(wù)談判的全流程工作;

了解工程造價、建筑供應(yīng)鏈數(shù)字化等領(lǐng)域的產(chǎn)品邏輯(如造價軟件、電子招投標(biāo)系統(tǒng)),可快速理解福萊易通產(chǎn)品價值;

4. 軟性素質(zhì):

具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與跨部門協(xié)作能力,可高效對接客戶高層、內(nèi)部產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì);

邏輯清晰,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)建筑行業(yè)項(xiàng)目型銷售的快節(jié)奏工作;

5. 加分項(xiàng):

擁有建筑行業(yè)客戶資源儲備,或具備政府類項(xiàng)目(如公共資源交易平臺)銷售經(jīng)驗(yàn);

熟悉建筑行業(yè)政策(如造價改革、數(shù)字化轉(zhuǎn)型),能結(jié)合政策向客戶輸出價值主張。
三、工作時間

1. 周一至周五:8:30-17:30,午休1.5小時(日工作時長7.5小時)

2. 周六:部門輪值

3. 休假:周末雙休(試用期為單休,主要做提升培訓(xùn)),節(jié)假日正常休息
四、職位福利

包含五險一金、績效獎金、帶薪年假、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利、取暖補(bǔ)貼

工作地點(diǎn)

歷下區(qū)濟(jì)南建設(shè)檔案大廈1401

職位發(fā)布者

孔女士/hrbp經(jīng)理

剛剛活躍
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公司Logo青島福萊易通軟件有限公司
青島福萊易通軟件有限公司成立于2001年,產(chǎn)品研發(fā)中心設(shè)立在國家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地-“青島軟件園“。在山東省設(shè)立了濟(jì)南、煙臺、威海等分公司,并在各地成立辦事處提供現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)。為山東省公共資源交易中心、山東省發(fā)改委、山東省建設(shè)廳、山東省標(biāo)準(zhǔn)定額管理站及全省17個市地的建設(shè)工程主管部門提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司在建設(shè)領(lǐng)域?qū)I(yè)軟件與電子政務(wù)平臺的開發(fā)建設(shè)工作齊頭并進(jìn),建筑市場監(jiān)管與誠信考核平臺、智慧建管、工程項(xiàng)目管理、工程量計(jì)算和造價及電子招投標(biāo)整體解決方案等一系列成果也廣泛應(yīng)用于建筑、市政、園林、軌道、公路、水利等專業(yè)領(lǐng)域,用戶群體涵蓋政府部門、機(jī)關(guān)團(tuán)體、部隊(duì)、科研院校、企事業(yè)單位,取得了廣泛的社會效益和良好的市場反響。作為國內(nèi)首批雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、山東省電子政務(wù)及建設(shè)工程信息化的先鋒,公司歷年來連續(xù)獲得《山東省優(yōu)秀造價軟件》稱號、國家科技部、經(jīng)信委、科技局立項(xiàng)、《山東省中小企業(yè)發(fā)展新經(jīng)濟(jì)示范單位》、《山東省專精特新企業(yè)》、青島名牌、青島市服務(wù)示范平臺等榮譽(yù)稱號;同時也通過了《ISO9001》質(zhì)量管理體系認(rèn)證、《ISO20000》信息技術(shù)服務(wù)管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、《ISO27001》信息安全管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、CMMI3認(rèn)證、ITSS3認(rèn)證。在信息高速發(fā)展的今天,公司秉承“致力專業(yè)、追求卓越”的發(fā)展理念,“專業(yè)、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,厚積薄發(fā),積極倡導(dǎo)創(chuàng)新發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式,力當(dāng)信息化建設(shè)的排頭兵,立志以更加完美的產(chǎn)品和服務(wù)回報社會!
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