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更新于 11月17日
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KA大客戶銷售（軟件銷售，雙休，高提成，各項福利）

9000-18000元
  • 青島市南區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜行業(yè)資源計算機(jī)軟件
歡迎加入福萊易通大家庭！
此崗位適合建筑行業(yè)大客戶資源豐富、有項目落地經(jīng)驗的伙伴，具體詳情參考崗位職責(zé)，如需了解更多，歡迎投遞簡歷！
一、崗位職責(zé)
（一）市場開拓與客戶挖掘：
1. 獨立負(fù)責(zé)指定區(qū)域（以建筑行業(yè)為主）的新客戶開拓，完成周期內(nèi)銷售指標(biāo)。
2. 核心要求：自帶成熟客戶資源，能夠快速切入并建立合作關(guān)系，優(yōu)先考慮有大型集團(tuán)、國有企業(yè)、工程咨詢單位、施工單位等決策鏈人脈者。
3. 敏銳洞察市場趨勢，分析競爭對手動態(tài)，制定有效的市場進(jìn)入策略。
（二）全流程商務(wù)跟進(jìn)與關(guān)系管理：
1. 具備出色的溝通與談判能力，能夠獨立完成從客戶需求對接、技術(shù)交流、方案宣講、商務(wù)談判、合同簽訂到回款跟進(jìn)的全流程。
2. 建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策人（如技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、CEO等）的長期、穩(wěn)定、深層次的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3. 定期拜訪客戶，深度挖掘潛在需求，引導(dǎo)項目機(jī)會。
（三）專業(yè)技術(shù)演示與方案撰寫：
1. 獨立技術(shù)演示能力：能夠獨立向客戶清晰、專業(yè)地演示公司技術(shù)實力、成功案例、服務(wù)模式及團(tuán)隊優(yōu)勢。
2. 卓越的方案撰寫能力：能夠深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點與需求，主導(dǎo)或協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊撰寫具有競爭力的《項目方案》《投標(biāo)文件》等，確保方案精準(zhǔn)匹配客戶需求并凸顯公司價值。
（四）內(nèi)部協(xié)同與項目推進(jìn)：
1. 作為客戶與公司內(nèi)部交付團(tuán)隊之間的核心橋梁，確保項目需求清晰傳遞，協(xié)調(diào)資源，保障項目順利啟動與交付。
2. 對項目進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)與管理，確?？蛻魸M意度，促進(jìn)增購與續(xù)約。
任職要求：
二、任職要求：
（一）基本要求
1. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)、軟件工程、工程造價、信息技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 經(jīng)驗：3年以上行業(yè)的銷售或售前顧問經(jīng)驗，有成功的項目簽約案例。

3. 資源：擁有穩(wěn)定客戶資源，并能提供相關(guān)證明。

（二）核心能力要求：

1. 溝通與影響力：具備出色的口頭和書面溝通能力，表達(dá)清晰、富有邏輯性和感染力，能有效說服和影響客戶決策層。

2. 技術(shù)理解與演示能力：對軟件開發(fā)流程、主流技術(shù)棧（如Java、.NET、Python、云計算、大數(shù)據(jù)等）有良好的理解，能夠與技術(shù)團(tuán)隊無障礙溝通，并能將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價值進(jìn)行呈現(xiàn)。

3. 方案策劃與撰寫能力：具備優(yōu)秀的PPT制作和Word文檔撰寫能力，能獨立輸出結(jié)構(gòu)清晰、重點突出、說服力強(qiáng)的技術(shù)方案和商業(yè)文檔。

4. 商務(wù)談判與公關(guān)能力：精通商務(wù)談判技巧，具備敏銳的商業(yè)嗅覺和成本控制意識，能獨立完成復(fù)雜的商務(wù)談判。

5. 自驅(qū)力與抗壓能力：目標(biāo)導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)。

（三）加分項：

1. 有在知名IT外包或軟件公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

2. 有從零開拓新區(qū)域市場成功經(jīng)驗者優(yōu)先。

3. 擁有建筑行業(yè)的深厚背景和客戶資源者優(yōu)先。

三、工作時間

1. 周一至周五：8:30-17:30，午休1.5小時（日工作時長7.5小時）

2. 周六：部門輪值

3. 休假：周末雙休（試用期為單休，主要做提升培訓(xùn)），節(jié)假日正常休息

四、職位福利

包含五險一金、績效獎金、帶薪年假、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利、取暖補(bǔ)貼

工作地點

市南區(qū)青島軟件園9號樓7層

職位發(fā)布者

孔女士/hrbp經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo青島福萊易通軟件有限公司
青島福萊易通軟件有限公司成立于2001年，產(chǎn)品研發(fā)中心設(shè)立在國家火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)基地-“青島軟件園“。在山東省設(shè)立了濟(jì)南、煙臺、威海等分公司，并在各地成立辦事處提供現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)。為山東省公共資源交易中心、山東省發(fā)改委、山東省建設(shè)廳、山東省標(biāo)準(zhǔn)定額管理站及全省17個市地的建設(shè)工程主管部門提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司在建設(shè)領(lǐng)域?qū)I(yè)軟件與電子政務(wù)平臺的開發(fā)建設(shè)工作齊頭并進(jìn)，建筑市場監(jiān)管與誠信考核平臺、智慧建管、工程項目管理、工程量計算和造價及電子招投標(biāo)整體解決方案等一系列成果也廣泛應(yīng)用于建筑、市政、園林、軌道、公路、水利等專業(yè)領(lǐng)域，用戶群體涵蓋政府部門、機(jī)關(guān)團(tuán)體、部隊、科研院校、企事業(yè)單位，取得了廣泛的社會效益和良好的市場反響。作為國內(nèi)首批雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、山東省電子政務(wù)及建設(shè)工程信息化的先鋒，公司歷年來連續(xù)獲得《山東省優(yōu)秀造價軟件》稱號、國家科技部、經(jīng)信委、科技局立項、《山東省中小企業(yè)發(fā)展新經(jīng)濟(jì)示范單位》、《山東省專精特新企業(yè)》、青島名牌、青島市服務(wù)示范平臺等榮譽(yù)稱號；同時也通過了《ISO9001》質(zhì)量管理體系認(rèn)證、《ISO20000》信息技術(shù)服務(wù)管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、《ISO27001》信息安全管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、CMMI3認(rèn)證、ITSS3認(rèn)證。在信息高速發(fā)展的今天，公司秉承“致力專業(yè)、追求卓越”的發(fā)展理念，“專業(yè)、務(wù)實、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，厚積薄發(fā)，積極倡導(dǎo)創(chuàng)新發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，力當(dāng)信息化建設(shè)的排頭兵，立志以更加完美的產(chǎn)品和服務(wù)回報社會！
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