職位描述:
1.根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,擬定大客戶(hù)短期和長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
1.1根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定事業(yè)部年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,涵蓋整體銷(xiāo)售目標(biāo)、大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)及核心產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)并監(jiān)督實(shí)施;
1.2制定事業(yè)部3-5年長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,并落地實(shí)施,支撐公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展;
1.3根據(jù)公司的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定并實(shí)施大客戶(hù)的銷(xiāo)售目標(biāo)和預(yù)算,全力拓展大客戶(hù)市場(chǎng)。
2.根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,進(jìn)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品方案推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施等客戶(hù)關(guān)系管理工作
2.1制定全國(guó)大客戶(hù)的銷(xiāo)售目標(biāo)并實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣計(jì)劃,有目的有步驟的開(kāi)發(fā)大客戶(hù)市場(chǎng);
2.2負(fù)責(zé)大客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)研,反饋市場(chǎng)信息,制定潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,發(fā)掘潛在客戶(hù);
2.3制定大客戶(hù)銷(xiāo)售政策及激勵(lì)考核方案,整合資源,為大客戶(hù)開(kāi)發(fā)提供政策及制度保障;
2.4制定和實(shí)施大客戶(hù)產(chǎn)品推廣方案和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌影響力;
2.5建立大客戶(hù)信息檔案,分類(lèi)分級(jí),動(dòng)態(tài)管理,及時(shí)了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)變化,為客戶(hù)提供有用信息,并控制商業(yè)風(fēng)險(xiǎn);
2.6制定大客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系管理機(jī)制和客訴處理機(jī)制,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
3.根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,進(jìn)行核心產(chǎn)品的推廣,二次創(chuàng)新等產(chǎn)品管理工作
3.1完成核心產(chǎn)品推廣方案和實(shí)施,提高核心產(chǎn)品占比;
3.2完成重點(diǎn)產(chǎn)品二次創(chuàng)新規(guī)劃和實(shí)施,不斷迎合市場(chǎng)需求;
3.3根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)需求,提供產(chǎn)品創(chuàng)新建議。
4.事業(yè)部?jī)?nèi)部人員的培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)塑造與管理提升
4.1完成事業(yè)部人員年度產(chǎn)品知識(shí),銷(xiāo)售技能等方面培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施,提高團(tuán)隊(duì)成員綜合能力;
4.2根據(jù)事業(yè)部發(fā)展階段情況,確定人員需求并協(xié)同招聘,對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行優(yōu)化,盤(pán)活組織;
4.3注重人員培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè),做好后備人才儲(chǔ)備。
職位要求:
1.統(tǒng)招本科及以上,畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.養(yǎng)殖、動(dòng)保等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),具有動(dòng)保大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;