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更新于 5月27日

家畜大客戶(hù)經(jīng)理(A38262)

1.2-2萬(wàn)
  • 濰坊諸城市
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

家畜大客戶(hù)(KA)動(dòng)保農(nóng)/林/牧/漁
職位描述:
1.根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,擬定大客戶(hù)短期和長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
1.1根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定事業(yè)部年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,涵蓋整體銷(xiāo)售目標(biāo)、大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)及核心產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)并監(jiān)督實(shí)施;
1.2制定事業(yè)部3-5年長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,并落地實(shí)施,支撐公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展;
1.3根據(jù)公司的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定并實(shí)施大客戶(hù)的銷(xiāo)售目標(biāo)和預(yù)算,全力拓展大客戶(hù)市場(chǎng)。
2.根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,進(jìn)行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品方案推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施等客戶(hù)關(guān)系管理工作
2.1制定全國(guó)大客戶(hù)的銷(xiāo)售目標(biāo)并實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣計(jì)劃,有目的有步驟的開(kāi)發(fā)大客戶(hù)市場(chǎng);
2.2負(fù)責(zé)大客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)研,反饋市場(chǎng)信息,制定潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,發(fā)掘潛在客戶(hù);
2.3制定大客戶(hù)銷(xiāo)售政策及激勵(lì)考核方案,整合資源,為大客戶(hù)開(kāi)發(fā)提供政策及制度保障;
2.4制定和實(shí)施大客戶(hù)產(chǎn)品推廣方案和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌影響力;
2.5建立大客戶(hù)信息檔案,分類(lèi)分級(jí),動(dòng)態(tài)管理,及時(shí)了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)變化,為客戶(hù)提供有用信息,并控制商業(yè)風(fēng)險(xiǎn);
2.6制定大客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系管理機(jī)制和客訴處理機(jī)制,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
3.根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,進(jìn)行核心產(chǎn)品的推廣,二次創(chuàng)新等產(chǎn)品管理工作
3.1完成核心產(chǎn)品推廣方案和實(shí)施,提高核心產(chǎn)品占比;
3.2完成重點(diǎn)產(chǎn)品二次創(chuàng)新規(guī)劃和實(shí)施,不斷迎合市場(chǎng)需求;
3.3根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)需求,提供產(chǎn)品創(chuàng)新建議。
4.事業(yè)部?jī)?nèi)部人員的培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)塑造與管理提升
4.1完成事業(yè)部人員年度產(chǎn)品知識(shí),銷(xiāo)售技能等方面培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施,提高團(tuán)隊(duì)成員綜合能力;
4.2根據(jù)事業(yè)部發(fā)展階段情況,確定人員需求并協(xié)同招聘,對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行優(yōu)化,盤(pán)活組織;
4.3注重人員培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè),做好后備人才儲(chǔ)備。
職位要求:
1.統(tǒng)招本科及以上,畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.養(yǎng)殖、動(dòng)保等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),具有動(dòng)保大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

工作地點(diǎn)

濰坊諸城市信得科技集團(tuán)諸城工業(yè)園

職位發(fā)布者

王女士/招聘專(zhuān)員

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公司Logo信得科技
信得科技成立于1999年4月,始終專(zhuān)注于動(dòng)保業(yè)務(wù),擁有獸用生物制品、獸用中化藥制劑、飼料添加劑、診斷試劑、養(yǎng)殖管理服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品,是國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)較全的獸藥企業(yè)之一,在獸用生物制品、獸用中化藥制劑等領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)地位。信得科技是高新技術(shù)企業(yè),全國(guó)十大獸藥生產(chǎn)企業(yè)之一,工信部專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)、山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、山東省隱形冠軍企業(yè)、山東省獸藥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、山東省獸藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位。公司建有行業(yè)先進(jìn)的研發(fā)中試實(shí)驗(yàn)室,擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),碩士學(xué)歷以上200余人,其中博士18人,具備疾病檢測(cè)、產(chǎn)品檢驗(yàn)、工藝研究等動(dòng)物用藥實(shí)驗(yàn)條件,可實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目立項(xiàng)到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的全流程研究;擁有動(dòng)物疫病檢測(cè)中心、生物制品研發(fā)中心、諸子工藝技術(shù)平臺(tái)、信達(dá)檢測(cè)試劑研發(fā)、中化藥研發(fā)、工藝與品質(zhì)中心、臨床應(yīng)用研究等研發(fā)團(tuán)隊(duì);擁有1個(gè)CNAS實(shí)驗(yàn)室;建有3個(gè)國(guó)家科研平臺(tái):“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”、“博士后科研工作站2個(gè)”;8個(gè)省級(jí)科研平臺(tái):“畜禽重大疫病山東省工程研究中心”、“山東省省級(jí)示范工程技術(shù)研究中心”、“山東省動(dòng)物用生物制藥工程實(shí)驗(yàn)室”、“山東省動(dòng)物醫(yī)藥制造業(yè)創(chuàng)新中心”等科研平臺(tái)。
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