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崗位職責(zé)：
一、銷(xiāo)售目標(biāo)管理
1. 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)品種的銷(xiāo)售規(guī)律、銷(xiāo)售計(jì)劃、安全庫(kù)存量進(jìn)行分析，與上下游客戶(hù)溝通后按需下單。
2. 保持銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率100%以上。
3. 快速執(zhí)行上級(jí)主管下達(dá)的銷(xiāo)售指令。
二、資金回籠管理
1. 每日跟進(jìn)應(yīng)收情況，及時(shí)了解商業(yè)財(cái)務(wù)狀況，對(duì)應(yīng)收款進(jìn)行分類(lèi)管理，及時(shí)清理異常應(yīng)收。
2. 控制各商業(yè)回款在協(xié)議賬期內(nèi)，除退換貨等特殊情況外，所有欠款不得超過(guò)60天。
3. 對(duì)客戶(hù)賬目、票據(jù)管理清楚，對(duì)賬函100%回收。及時(shí)處理因補(bǔ)差、返利、退貨等引起的扣款。
4. 及時(shí)對(duì)收到的貨款進(jìn)行核銷(xiāo)入賬。
三、訂單跟進(jìn)及商業(yè)庫(kù)存管理
1. 每周一次查看經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，確保庫(kù)存在安全范圍內(nèi)，避免斷貨。
2. 根據(jù)需求及時(shí)下單，并全程跟進(jìn)訂單狀態(tài)，協(xié)調(diào)解決各種影響訂單執(zhí)行的問(wèn)題，直到客戶(hù)驗(yàn)收入庫(kù)。
3. 實(shí)時(shí)保持與上下游客戶(hù)及公司職能部門(mén)的溝通，保障訂單的及時(shí)率和準(zhǔn)確性。
四、上下游客戶(hù)管理
1. 制定客戶(hù)拜訪計(jì)劃，對(duì)上下游客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，定期拜訪。
2. 了解上游藥廠的銷(xiāo)售渠道需求和在銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品上市、人事調(diào)整等市場(chǎng)信息，以尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
3. 了解產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道中遇到的諸如覆蓋、滯銷(xiāo)、退換貨、調(diào)價(jià)、招投標(biāo)、議價(jià)等各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。
4. 了解經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、資金狀況、商業(yè)并購(gòu)等信息，以確保公司產(chǎn)品覆蓋和銷(xiāo)售，保障市場(chǎng)供應(yīng)和及時(shí)回款。
5. 定期向直接上級(jí)匯報(bào)客戶(hù)動(dòng)態(tài)及未解決事項(xiàng)。
6. 及時(shí)提供新商業(yè)開(kāi)戶(hù)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售的首營(yíng)資料，保障新客戶(hù)、新產(chǎn)品的能夠正常下單，產(chǎn)生銷(xiāo)售。
7. 及時(shí)更新經(jīng)銷(xiāo)商的主體經(jīng)營(yíng)資料，避免因客戶(hù)資料過(guò)期而導(dǎo)致卡單。
8. 及時(shí)將更新的公司證照及更新的產(chǎn)品資料提供給經(jīng)銷(xiāo)商備案，以確保訂單能夠順利入庫(kù)驗(yàn)收。
五、市場(chǎng)信息收集
1. 收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，包括醫(yī)療改革、醫(yī)療保險(xiǎn)、用藥控制、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、促銷(xiāo)手段等情況，對(duì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況迅速反饋給上級(jí)主管。
2. 協(xié)助CMI團(tuán)隊(duì)收集一級(jí)商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)一級(jí)商總代理產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存平衡。
六、政府部門(mén)拜訪
1. 不定期拜訪衛(wèi)計(jì)委、招標(biāo)辦、醫(yī)保中心、物價(jià)等政府部門(mén)，及時(shí)了解并反饋招投標(biāo)及物價(jià)、地方醫(yī)保等信息，對(duì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的政策做出快速反饋。
2. 招標(biāo)中心拜訪，協(xié)助公司招標(biāo)準(zhǔn)入部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品系統(tǒng)維護(hù)申報(bào)、遞交資料、報(bào)價(jià)、選配送、兩票制執(zhí)行推進(jìn)相關(guān)工作等，招標(biāo)中心出相關(guān)通知第一時(shí)間告知總部及各個(gè)藥廠。

任職要求：
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)藥類(lèi)專(zhuān)業(yè)或銷(xiāo)售類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2. 有2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售的從業(yè)經(jīng)歷，熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場(chǎng)和流通渠道
3. 參與過(guò)銷(xiāo)售技巧方面培訓(xùn)的候選人優(yōu)先
4. 具備良好的溝通技巧和表達(dá)能力，能熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件
5. 待人真誠(chéng)，態(tài)度溫和，工作細(xì)致有耐心，主動(dòng)性強(qiáng)，有計(jì)劃性和創(chuàng)新意識(shí)