作為釘釘AI產(chǎn)品與理念的傳播者，你將負(fù)責(zé)釘釘?shù)膮^(qū)域客戶拉新，推動釘釘AI技術(shù)在組織協(xié)同、辦公提效等場景中的落地應(yīng)用。通過場景化解決方案助力千行百業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化升級。
【崗位職責(zé)】
1、釘釘AI區(qū)域客戶拉新：負(fù)責(zé)將釘釘AI工作方式及理念面向市場做傳播布道，通過線下服務(wù)引入釘釘新客戶。
2、客戶覆蓋與需求挖掘：負(fù)責(zé)指定區(qū)域的客戶拜訪、需求分析，推動釘釘AI與行業(yè)場景的落地應(yīng)用。
3、輕量化解決方案交付：圍繞客戶需求設(shè)計解決方案（如釘釘+AI助理、AI表格等）并完成交付，解決客戶實(shí)際業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，確保客戶滿意。
4、市場洞察及策略反哺：定期反饋所在市場動態(tài)、客戶痛點(diǎn)及競品信息，促進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)策略優(yōu)化。
5、培訓(xùn)與賦能：為企業(yè)客戶開展定制化培訓(xùn)，提升其對釘釘功能及AI能力的深度使用，總結(jié)成功案例與方法論。
【教育背景】
1、計算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
【經(jīng)驗(yàn)要求】
1、1年以上ToB領(lǐng)域客戶對接、售前支持或客戶成功經(jīng)驗(yàn)（SaaS、AI、數(shù)字化領(lǐng)域服務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）。
2、熟悉釘釘生態(tài)合作模式（如ISV、區(qū)域服務(wù)商）或具備相關(guān)合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【核心能力】
1、目標(biāo)導(dǎo)向：能將模糊目標(biāo)拆解為可執(zhí)行路徑，快速響應(yīng)市場變化并調(diào)整策略。
2、執(zhí)行力與效率：快速理解并執(zhí)行策略，善用標(biāo)準(zhǔn)化工具（模板、話術(shù)）提升效率。
3、AI技術(shù)敏感度：能快速掌握新產(chǎn)品功能，結(jié)合客戶需求設(shè)計場景化解決方案。
4、溝通與韌性：具備強(qiáng)抗壓能力，能從挫折中快速恢復(fù)并重啟行動；擅長客戶溝通與異議處理。
【加分項】
1、技能特長： 具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力、熟悉遠(yuǎn)程協(xié)作工具（釘釘會議等）。
2、資源優(yōu)勢： 自帶客戶資源或本地合作渠道者優(yōu)先。