作為釘釘AI產品與理念的傳播者，你將負責釘釘?shù)膮^(qū)域客戶拉新，推動釘釘AI技術在組織協(xié)同、辦公提效等場景中的落地應用。通過場景化解決方案助力千行百業(yè)實現(xiàn)智能化升級。
【崗位職責】
1. 釘釘AI區(qū)域客戶拉新：負責將釘釘AI工作方式及理念面向市場做傳播布道，通過線下服務引入釘釘新客戶。
2. 客戶覆蓋與需求挖掘：負責指定區(qū)域的客戶拜訪、需求分析，推動釘釘AI與行業(yè)場景的落地應用。
3. 輕量化解決方案交付：圍繞客戶需求設計解決方案（如釘釘+AI助理、AI表格等）并完成交付，解決客戶實際業(yè)務痛點，確?？蛻魸M意。
4. 市場洞察及策略反哺：定期反饋所在市場動態(tài)、客戶痛點及競品信息，促進產品及服務策略優(yōu)化。
5. 培訓與賦能：為企業(yè)客戶開展定制化培訓，提升其對釘釘功能及AI能力的深度使用，總結成功案例與方法論。
【教育背景】
計算機、軟件工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
【經驗要求】
1年以上ToB領域客戶對接、售前支持或客戶成功經驗（SaaS、AI、數(shù)字化領域服務經驗優(yōu)先）。
熟悉釘釘生態(tài)合作模式（如ISV、區(qū)域服務商）或具備相關合作經驗者優(yōu)先。
【核心能力】
目標導向：能將模糊目標拆解為可執(zhí)行路徑，快速響應市場變化并調整策略。
執(zhí)行力與效率：快速理解并執(zhí)行策略，善用標準化工具（模板、話術）提升效率。
AI技術敏感度：能快速掌握新產品功能，結合客戶需求設計場景化解決方案。
溝通與韌性：具備強抗壓能力，能從挫折中快速恢復并重啟行動；擅長客戶溝通與異議處理。
【加分項】
技能特長： 具備基礎數(shù)據分析能力、熟悉遠程協(xié)作工具（釘釘會議等）。
資源優(yōu)勢： 自帶客戶資源或本地合作渠道者優(yōu)先。