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崗位職責(zé)：
一、制定銷售策略與計(jì)劃：
1．根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和市場狀況，制定外貿(mào)銷售部門的年度、季度和月度銷售計(jì)劃。
2．分析目標(biāo)市場，確定潛在客戶群體，制定針對性的銷售策略。
二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：
1．組建、管理和激勵外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和工作效率。
2．定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的市場分析、客戶溝通、談判技巧和外貿(mào)知識。
三、市場拓展與客戶開發(fā)：
1．帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓新市場，尋找新的客戶資源。
2．與潛在客戶建立聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合作。
3．維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，深挖客戶需求，推動長期合作。
四、銷售業(yè)績管理：
1．設(shè)定并跟蹤銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，確保業(yè)績達(dá)成。
2．定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售績效，及時調(diào)整銷售策略。
五、市場分析與預(yù)測：
1．關(guān)注國際市場動態(tài)，分析競爭對手情況，為公司決策提供市場信息。
2．預(yù)測市場趨勢，為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場定位提供建議。
六、合同管理與履行：
1．審核銷售合同，確保合同條款的準(zhǔn)確性和合法性。
2．監(jiān)督合同的履行情況，協(xié)調(diào)解決合同履行過程中出現(xiàn)的問題。
七、跨部門協(xié)作：
與公司其他部門（如生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等）保持密切溝通，確保銷售流程的順暢進(jìn)行。
八、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制：
1．識別并評估外貿(mào)銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施。
2．監(jiān)控應(yīng)收賬款，確保資金回籠，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
九、報(bào)告與匯報(bào)：
1．定期向公司高層匯報(bào)銷售業(yè)績、市場動態(tài)和團(tuán)隊(duì)情況。
2．準(zhǔn)備銷售報(bào)告和分析，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。