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一、核心崗位職責
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
-通過展會、社交媒體、谷歌搜索等渠道主動開發(fā)新客戶。
- 分析目標市場需求，制定客戶開發(fā)策略。
- 撰寫專業(yè)開發(fā)信、報價單，跟進潛在客戶詢盤。
2. 訂單談判與合同管理
- 負責報價、議價、條款談判（FOB/CIF付款方式、交貨期）。
- 擬定銷售合同（PI），確認產(chǎn)品規(guī)格、包裝、驗貨標準等細節(jié)。
- 處理信用證（L/C）審核、定金收取等流程。
3. 訂單執(zhí)行與單證操作
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)/采購部門，跟蹤訂單進度，確保按時交貨。
- 制作外貿(mào)單證：發(fā)票、裝箱單、提單（B/L）、原產(chǎn)地證（CO）、報關資料等。
- 對接貨代安排物流，處理報關、清關問題。
4. 客戶關系維護
- 定期跟進客戶反饋，處理投訴、質(zhì)量問題及售后問題。
- 通過郵件、視頻會議維護長期客戶關系，促進復購。
- 提供市場動態(tài)信息（如關稅政策變化），增強客戶信任。
5. 市場分析與策略優(yōu)化
- 調(diào)研競爭對手、行業(yè)趨勢（如RCEP政策影響）。
- 分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整產(chǎn)品策略和定價模型。
- 參與制定年度海外市場開拓計劃。
任職資格：
-語言能力：流利英文書面/口語（郵件、談判），小語種（如西語、阿拉伯語）是加分項。
專業(yè)知識：熟悉國際貿(mào)易術語（Incoterms? 2020）、支付方式（T/T, L/C）、進出口流程。
工具技能：熟練使用CRM系統(tǒng)、海關數(shù)據(jù)平臺（如Panjiva）、Office（尤其Excel數(shù)據(jù)透視表）。
軟技能：抗壓能力（應對時差工作）、跨文化溝通技巧、談判及問題解決能力。
薪資福利：
1、基本工資+績效工資+津貼+團隊業(yè)績提成+年終獎+團隊年終分紅獎；
2、帶薪培訓（新人培訓+成長培訓+外部培訓+拓展培訓+管理領導培訓）全方位助你成長；
3、各類帶薪休假（法定假日、年假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、帶薪年假等），健全的社保體系；
4、內(nèi)部良好的晉升通道，專業(yè)和管理雙向晉升通道；
上班時間8:30-17.30，周末雙休