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一、核心崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
-通過(guò)展會(huì)、社交媒體、谷歌搜索等渠道主動(dòng)開發(fā)新客戶。
- 分析目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定客戶開發(fā)策略。
- 撰寫專業(yè)開發(fā)信、報(bào)價(jià)單，跟進(jìn)潛在客戶詢盤。
2. 訂單談判與合同管理
- 負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、議價(jià)、條款談判（FOB/CIF付款方式、交貨期）。
- 擬定銷售合同（PI），確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格、包裝、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)。
- 處理信用證（L/C）審核、定金收取等流程。
3. 訂單執(zhí)行與單證操作
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)/采購(gòu)部門，跟蹤訂單進(jìn)度，確保按時(shí)交貨。
- 制作外貿(mào)單證：發(fā)票、裝箱單、提單（B/L）、原產(chǎn)地證（CO）、報(bào)關(guān)資料等。
- 對(duì)接貨代安排物流，處理報(bào)關(guān)、清關(guān)問(wèn)題。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 定期跟進(jìn)客戶反饋，處理投訴、質(zhì)量問(wèn)題及售后問(wèn)題。
- 通過(guò)郵件、視頻會(huì)議維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。
- 提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息（如關(guān)稅政策變化），增強(qiáng)客戶信任。
5. 市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化
- 調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)趨勢(shì)（如RCEP政策影響）。
- 分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整產(chǎn)品策略和定價(jià)模型。
- 參與制定年度海外市場(chǎng)開拓計(jì)劃。
任職資格：
-語(yǔ)言能力：流利英文書面/口語(yǔ)（郵件、談判），小語(yǔ)種（如西語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）是加分項(xiàng)。
專業(yè)知識(shí)：熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Incoterms? 2020）、支付方式（T/T, L/C）、進(jìn)出口流程。
工具技能：熟練使用CRM系統(tǒng)、海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)（如Panjiva）、Office（尤其Excel數(shù)據(jù)透視表）。
軟技能：抗壓能力（應(yīng)對(duì)時(shí)差工作）、跨文化溝通技巧、談判及問(wèn)題解決能力。
薪資福利：
1、基本工資+績(jī)效工資+津貼+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成+年終獎(jiǎng)+團(tuán)隊(duì)年終分紅獎(jiǎng)；
2、帶薪培訓(xùn)（新人培訓(xùn)+成長(zhǎng)培訓(xùn)+外部培訓(xùn)+拓展培訓(xùn)+管理領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)）全方位助你成長(zhǎng)；
3、各類帶薪休假（法定假日、年假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、帶薪年假等），健全的社保體系；
4、內(nèi)部良好的晉升通道，專業(yè)和管理雙向晉升通道；
上班時(shí)間8:30-17.30，周末雙休