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崗位職責
1、特殊渠道戰(zhàn)略規(guī)劃
（1）分析行業(yè)趨勢，制定特渠（如大客戶、連鎖餐飲、娛樂、醫(yī)院、學校、平臺、社群、團購、電商定制等渠道）開發(fā)策略及年度目標。
（2）識別高潛力特渠合作伙伴（如行業(yè)協(xié)會、供應鏈平臺、企業(yè)集采等），建立合作生態(tài)。
2、渠道開拓與談判
（1）開發(fā)特渠客戶，主導商務談判，簽訂合作協(xié)議，確保合作條款符合公司利益。
（2）針對特定渠道、新興渠道定制差異化合作方案。
3、大客戶維護
（1）負責重點特渠客戶的長期關(guān)系維護，定期拜訪，解決合作問題，提升客戶滿意度。
（2）建立客戶檔案，分析需求變化，提供定制化解決方案（如專屬產(chǎn)品、價格政策）。
4、跨部門協(xié)作
聯(lián)動市場、銷售、供應鏈等部門，確保特渠訂單交付、售后支持等全流程順暢。
5、業(yè)績達成
完成特渠銷售指標（如銷售額、回款率、市場份額），定期分析數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略。
6、市場分析
監(jiān)控競品在特渠的動態(tài)，調(diào)整競爭策略；收集渠道反饋，推動產(chǎn)品/服務改進。
7、風險防范
評估渠道信用風險，防范賬款逾期、合同糾紛等問題。
8、團隊管理
組建并培養(yǎng)特渠團隊，制定考核標準，提升業(yè)務能力。
崗位要求
1、具備特渠資源（如平臺、社群、新興渠道、校園、工廠、景區(qū)、大B客戶等封閉渠道資源）者優(yōu)先；
2、有一定的快消行業(yè)經(jīng)驗，優(yōu)秀的商務談判、數(shù)據(jù)分析及跨部門協(xié)調(diào)能力；
3、具備從0-1搭建部門體系、組建銷售團隊的能力，管理能力至少3年以上；
4、抗壓能力強，適應高頻出差。